JIANYE MAGAZINE
每一期《建業(yè)》的專題策劃會(huì)，猶如在鋼絲上行走——尋找企業(yè)實(shí)踐與社會(huì)熱點(diǎn)的交點(diǎn)，又要見(jiàn)微知著，這真的很難。
不過(guò)，在即將迎來(lái)《建業(yè)》100期之際，從紀(jì)念的角度，編輯們反而迎來(lái)了一段豁然開(kāi)朗的時(shí)光。
這一期，我們想要追尋那些時(shí)光流走留下的珊瑚骨骼，流沙沖盡余下的閃光碎片。它們聚集在一起，又折射出一道軌跡，值得每一位建業(yè)人和關(guān)心建業(yè)的人們細(xì)細(xì)品味。
我們長(zhǎng)途跋涉尋求的東西，有可能一直就在身邊?！斑h(yuǎn)行”與“回歸”，或許也是每一個(gè)人面臨的問(wèn)題。
是的，就是在這些熟悉的文字里，我們也許才能意識(shí)到自己對(duì)于時(shí)代、企業(yè)的溫情，讓我們嵌入其中，細(xì)數(shù)時(shí)光，感悟更多吧。
編輯部
2011年6月
二十一世紀(jì)，中華民族，戰(zhàn)略機(jī)遇期。當(dāng)代的建設(shè)者們是幸運(yùn)的。
建設(shè)者期盼機(jī)遇，如同沙漠跋涉者期盼綠洲、久旱中的耕者渴望甘霖、SARS過(guò)后人們希冀新鮮空氣，一旦機(jī)遇來(lái)臨，他們即義無(wú)返顧地投身于企業(yè)的熔爐，磨礪意志，鑄煉風(fēng)骨，陶冶情懷，臥薪嘗膽。
十三年前，當(dāng)城市化的浪潮風(fēng)起云涌之時(shí)，建業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們樹(shù)起了“追求卓越，堅(jiān)忍圖成”的旗幟。于是，一批批熱血升騰的志士仁人懷揣“庇天下寒士盡歡顏”的熱切愿望，內(nèi)心銘誓“永不妄稱第一，決不甘居第二”，同心攜手，一路向前。十三年，他們用作品砌就了偉大，用堅(jiān)守贏得了尊重。
建業(yè)人從樹(shù)木的年輪中察悟了企業(yè)生命的周期，繼而又頓悟了社會(huì)之于企業(yè)如同大地之于樹(shù)木的道理， 之后，他們便自覺(jué)地將企業(yè)戰(zhàn)略的選擇立足于國(guó)家戰(zhàn)略下的河南區(qū)域戰(zhàn)略。
與此同時(shí)，他們也將自己的命運(yùn)與這個(gè)區(qū)域每個(gè)城市的命運(yùn)主動(dòng)地融為一體。于是，他們登上了一個(gè)新的高度——城市的高度和企業(yè)戰(zhàn)略的高度。正是在這樣的高度上，他們升華境界，傲視群雄；也只有在這樣的高度上，他們才能縱橫捭闔，捷報(bào)頻傳。
在社會(huì)進(jìn)步的長(zhǎng)河里，尤其是當(dāng)社會(huì)處在轉(zhuǎn)型期時(shí)，是非倫理在新與舊的碰撞中早已支離破碎，“勝者為王”、“結(jié)果至上”幾乎成為成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。人們?cè)跒槌晒托缕婧炔蕰r(shí)，已經(jīng)不屑于探求和掂量過(guò)程中艱辛與屈辱的代價(jià)。所以，當(dāng)今天我們翻開(kāi)建設(shè)者們的日記并把它捧在眼前時(shí)，汗水的味道連同淚水的痕跡在默默地向我們?cè)V說(shuō)……
十三年寒耕暑播，十三年春華秋實(shí)。建業(yè)的建設(shè)者們用了十三年的日日夜夜，塑造了一個(gè)品牌，鑄就了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定了一個(gè)方向，確立了一個(gè)戰(zhàn)略。從省會(huì)鄭州到豫北的濮陽(yáng)、豫南的南陽(yáng)、豫西的三門峽、豫東的商丘，建業(yè)人南創(chuàng)北建，西計(jì)東施——他們已在十?dāng)?shù)個(gè)城市里用智慧堆起了高樓數(shù)以百計(jì)，用力量換得的果實(shí)碩大無(wú)朋。
今天，建業(yè)人揉著心上的繭子哭了，建業(yè)人撫著手上的繭子笑了……
（寫(xiě)于2005年夏）
年末歲首，一場(chǎng)雪，一部《英雄》，一番議論。
古往今來(lái)，不同的時(shí)代，英雄的定義是不盡相同的。舊時(shí)之英雄，多仗劍江湖，俠義天下——常者殺富濟(jì)貧，勇者攻城掠寨，王者削平異邦，建功立業(yè)；而今之英雄，多身懷絕技，創(chuàng)新求變——常者勢(shì)冠業(yè)界群雄，勇者技藝超群、名揚(yáng)天下，王者縱橫捭闔、雄踞一方，可謂是各極其致。凡英雄者，動(dòng)啻驚天動(dòng)地、威震天下，靜則氣定神閑、穩(wěn)若泰山。至此境界，歷經(jīng)磨礪、察世、悟道、苦心志、勞筋骨，久修而功成。另者，觀古今英雄，多志存高遠(yuǎn)、情連百姓、心系社會(huì)、胸懷天下。
然天下之大事作于細(xì)，天下之難事作于易。淺庸者如我輩，本非英雄之種，縱窮畢生之力，亦難成大器。但幸逢盛世，應(yīng)勢(shì)而出，遂擇地產(chǎn)以圖小試身手、一展抱負(fù)。十年拼殺，方知我輩旺年已逝，且時(shí)代缺憾已成硬傷，難于彌補(bǔ)。久思而感，頓覺(jué)“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。如今的時(shí)代，如今的中國(guó)，正呼喚著一大批有理想、有抱負(fù)、有知識(shí)、寧舍小我以成大我之青年英雄，或心系民族安危立志安邦治國(guó)，或獻(xiàn)身探求規(guī)律發(fā)現(xiàn)真理，或甘于忍辱負(fù)重矢志實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，大展拳腳，舞姿弄潮。
時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)。如今，中國(guó)、河南、各行各業(yè)，都在期待著真心英雄。
（寫(xiě)于2003年年初）
集團(tuán)內(nèi)部的房地產(chǎn)周報(bào)今年第一期轉(zhuǎn)載了一篇題為《面對(duì)不確定時(shí)代的房地產(chǎn)業(yè)》的文章。該文對(duì)行業(yè)所面臨的兩難境地思考得很深，分析得很透，其中的一些觀點(diǎn)帶有很強(qiáng)的前瞻性和建設(shè)性，是一篇好文章，薦與大家一讀。
確如文章所說(shuō)，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了2008年的低谷和2009年的瘋狂反彈之后，連一些最喜歡標(biāo)新立異的“大嘴”們近期也都變得少言寡語(yǔ)，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家從地上撿起跌落的眼鏡后，多一時(shí)無(wú)語(yǔ)。行業(yè)的未來(lái)著實(shí)存在著極大的變數(shù)，國(guó)家的相關(guān)政策也由此隱藏著一定的不確定性——即使主觀上希望“對(duì)癥下藥”，但影響行業(yè)癥狀起伏不定的因素錯(cuò)綜復(fù)雜，藥的配方和劑量也隨機(jī)可變。
在如此的情勢(shì)下，新世紀(jì)的第二個(gè)十年已悄然起步。進(jìn)入第十八個(gè)年頭的建業(yè)，該以什么樣的心態(tài)和姿態(tài)應(yīng)對(duì)未來(lái)，是需要全體建業(yè)人共同思考的問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是：
無(wú)論行業(yè)形勢(shì)如何起伏，格局如何變化，建業(yè)“根植中原?造福百姓”的核心價(jià)值觀不能變，因?yàn)樗俏覀兘K極的追求；建業(yè)“省域化戰(zhàn)略”和“Central China”的方向不能變，因?yàn)槲覀兊母焉钌钤诹酥性?；建業(yè)“追求卓越?堅(jiān)忍圖成”、“永不妄稱第一，決不甘居第二”的企業(yè)精神不能變，因?yàn)樗T定了我們的靈魂；建業(yè)人“規(guī)范經(jīng)營(yíng)、陽(yáng)光操作”的原則不能變，因?yàn)樗俏覀兊牡赖碌拙€；建業(yè)人在艱苦跋涉中勻速前進(jìn)的心態(tài)不能變，因?yàn)榧庇谇蟪呻y成百年老店；建業(yè)人“琢玉成器”做事的標(biāo)準(zhǔn)不能變，因?yàn)樗俏覀兊牧⒆阒?；建業(yè)人勇于擔(dān)當(dāng)、回饋社會(huì)的責(zé)任感不能變，因?yàn)椤按蠛訜o(wú)水，小河即干”。
但是，我們的經(jīng)營(yíng)模式要變，需要從單一的銷售物業(yè)型向銷售與持有經(jīng)營(yíng)物業(yè)相結(jié)合型轉(zhuǎn)變；我們的管理模式要變，需要讓管理變得扁平、高效、簡(jiǎn)單；我們的營(yíng)銷模式要變，建業(yè)人要用自己的努力證明“產(chǎn)品優(yōu)良＋服務(wù)至上”是最好的營(yíng)銷；我們的服務(wù)模式要變，建業(yè)人必須用三年時(shí)間，使自己的服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)“地域、時(shí)間、功能”真正意義的“無(wú)盲點(diǎn)”；我們的產(chǎn)品觀念要變，讓“科技住宅、綠色住宅、低碳社區(qū)”必須寫(xiě)入新時(shí)期建業(yè)人的《綠色宣言》。
以上己見(jiàn)，誠(chéng)與全體建業(yè)人求同。果如是，讓我們向著陽(yáng)光，風(fēng)雨兼程，在變與不變中繼續(xù)前行。
是為新年寄語(yǔ)。
（寫(xiě)于2010年年初）
多事的2008終于過(guò)去了。這一年，國(guó)人的心態(tài)經(jīng)歷了過(guò)山車般的起伏——數(shù)十年不遇的南方雪災(zāi)，火車出軌的震悚，汶川地震的悲鳴，盛夏奧運(yùn)的激情，股市的巨幅迭宕，全球金融危機(jī)的影響……——這一切，使得人們的生存空間受到了來(lái)自不同方向和角度的擠壓，成千上萬(wàn)的人甚或付出了生命的代價(jià)。人類的生存智慧經(jīng)受著空前的考驗(yàn)。
有人說(shuō)，上帝一只手握著幸福，一只手握著痛苦，雖然給予的順序不同，但給予每個(gè)人的數(shù)量是均等的。無(wú)論上帝是否存在，規(guī)律是存在的，事物的兩面性是存在的，認(rèn)識(shí)論的兩分法是客觀的。農(nóng)耕文明時(shí)代雖多以靠天吃飯，生產(chǎn)效率低下，雖然也有殺戮與戰(zhàn)爭(zhēng)，但人們生存環(huán)境相對(duì)安穩(wěn)，戰(zhàn)亂往往是短暫的，災(zāi)難也往往是局部的。工業(yè)化時(shí)期，雖生產(chǎn)效率大幅提升，商品貿(mào)易范圍逐步擴(kuò)大，兩次世界大戰(zhàn)參與和波及的國(guó)家逐漸增多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)在一些國(guó)家也時(shí)有發(fā)生，但全球范圍內(nèi)在同一時(shí)期遭受同樣災(zāi)難的影響卻從未發(fā)生過(guò)。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化催生了“地球村”的概念，促成了國(guó)家與地區(qū)間更大范圍經(jīng)濟(jì)與政治的結(jié)盟；信息化不但改變了人們的生活方式、生產(chǎn)方式，甚至改變了戰(zhàn)爭(zhēng)的方式、金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)的方式以及人為災(zāi)難的形式。發(fā)生在政治或者經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)國(guó)家的各種天災(zāi)人禍頃刻間可以殃及整個(gè)世界。然而，人們對(duì)于所生活的時(shí)代是沒(méi)有選擇的權(quán)利的，在享受高度工業(yè)文明成果和信息化時(shí)代帶來(lái)的科技創(chuàng)新與文化繁榮時(shí)，又必須面對(duì)自身生存環(huán)境不斷惡化所帶來(lái)的威脅，也必須不斷總結(jié)與提高自身生存的智慧。
智慧源于生產(chǎn)，智慧源于生活。在人類的智慧庫(kù)中，農(nóng)民生存的智慧最值得學(xué)習(xí)。
當(dāng)多數(shù)國(guó)人面對(duì)時(shí)下的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速怨天尤人時(shí)，農(nóng)民卻不相信年年都會(huì)風(fēng)調(diào)雨順，旱、澇、蟲(chóng)災(zāi)同樣也是上天的賜予；
當(dāng)多數(shù)國(guó)人在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常“透支未來(lái)”時(shí)，農(nóng)民只牢記著先人的遺訓(xùn)而量入為出；
當(dāng)多數(shù)國(guó)人以各種手段變著法兒地向社會(huì)索取時(shí)，農(nóng)民仍堅(jiān)信一分耕耘方能換來(lái)一分收獲；
當(dāng)多數(shù)商人以奇招百出的花樣“包裝”、“炒作”時(shí)，只有農(nóng)民相信“鋤好自家的一畝三分地，來(lái)年才能長(zhǎng)出好莊稼”；
當(dāng)許多創(chuàng)業(yè)者或涉世不久的年輕人幻想著“四兩撥千斤”、“空手套白狼”時(shí)，農(nóng)民卻只相信種瓜不會(huì)得豆，天上也不會(huì)掉下餡餅；
當(dāng)多數(shù)國(guó)人在社會(huì)轉(zhuǎn)型期心態(tài)浮躁、淡忘真理時(shí)，只有農(nóng)民春播、秋種、夏收、冬藏，日子過(guò)得平穩(wěn)、殷實(shí)；
當(dāng)多數(shù)國(guó)人在不斷地調(diào)高自身的姿態(tài)、調(diào)高內(nèi)心的欲望、調(diào)高自己的調(diào)門兒時(shí)，只有農(nóng)民將自身的姿態(tài)放得最低、將生活的預(yù)期設(shè)得最低，將在社會(huì)上的話語(yǔ)權(quán)壓得最低；
當(dāng)多數(shù)國(guó)人隨著生活節(jié)奏的加快、社會(huì)活動(dòng)的增多、人際關(guān)系日趨利益化時(shí)，也只有農(nóng)民從不間斷親人間的往來(lái)，“親戚”是他們生活中的“必需”，“親情”是他們面向未來(lái)的“儲(chǔ)蓄”。
腳踏實(shí)地，是農(nóng)民與生俱來(lái)的品質(zhì)；
本分守己，是農(nóng)民安身立命的底氣；
忍讓示弱，是農(nóng)民得道多助的法寶；
勤儉致富，是農(nóng)民恒久持家的秘笈。
當(dāng)充滿疑慮、觀望、忐忑與不確定的2009已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，讓我們向農(nóng)民學(xué)一點(diǎn)兒生存的智慧，將自己的心態(tài)打回躁動(dòng)前的原形，這也許是度過(guò)漫長(zhǎng)冬天最好的良方。
是為新年寄語(yǔ)。
（寫(xiě)于2009年年初）
引子
長(zhǎng)征，是第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期中國(guó)工農(nóng)紅軍主力從長(zhǎng)江南北各根據(jù)地向陜北革命根據(jù)地進(jìn)行的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，歷時(shí)兩年，行程二萬(wàn)五千里。
建業(yè)人的長(zhǎng)征，是建業(yè)集團(tuán)自2002年開(kāi)始的省域化發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)過(guò)程，其終極目標(biāo)是將自己的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋河南的省、市、縣、鄉(xiāng)四級(jí)市場(chǎng)，讓河南人民都住上好房子，戰(zhàn)略歷程需時(shí)二十余年。
第一章 歷史的抉擇
長(zhǎng)征畫(huà)面：1934年10月，由于中共黨內(nèi)“左”傾冒險(xiǎn)主義的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)，中央革命根據(jù)地第五次反“圍剿”遭到失敗，在生死存亡的緊要關(guān)頭，中央紅軍決定實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開(kāi)始長(zhǎng)征。
1998年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)五年之久的第一輪國(guó)家宏觀政策調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)被中央確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。建業(yè)集團(tuán)在經(jīng)歷了艱難的行業(yè)發(fā)展低潮之后，所開(kāi)發(fā)的首個(gè)大型住宅社區(qū)金水花園的建設(shè)接近尾聲。是走出河南到京滬深穗等一線城市去發(fā)展，還是固守鄭州，繼而向河南的其他十七個(gè)地級(jí)市逐步擴(kuò)張，建業(yè)集團(tuán)面臨著歷史的抉擇。
建業(yè)人認(rèn)識(shí)到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價(jià)值觀的選擇。當(dāng)“根植中原?造福百姓”的核心價(jià)值觀深植內(nèi)心時(shí)，建業(yè)人已別無(wú)選擇。于是，作為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的定位自此確定，由省會(huì)城市向下發(fā)展的“建業(yè)省域化戰(zhàn)略”應(yīng)勢(shì)而生。
第二章 歷史的瞬間
長(zhǎng)征畫(huà)面：紅軍決定長(zhǎng)征之后，歷經(jīng)長(zhǎng)征準(zhǔn)備階段，長(zhǎng)征失利階段，長(zhǎng)征轉(zhuǎn)折階段，堅(jiān)持北上和南下分裂階段，發(fā)展鞏固和南下受挫階段，大會(huì)師階段。途中，為了確保方向的正確，僅重要會(huì)議就達(dá)十四次之多——遵義會(huì)議，一代領(lǐng)袖應(yīng)勢(shì)而出；毛兒蓋會(huì)議，分裂的勢(shì)頭已不可避免；巴西會(huì)議，使紅軍的命運(yùn)轉(zhuǎn)危為安。
兩年間，英勇無(wú)畏的紅軍沖破幾十萬(wàn)重兵的圍追堵截，跨越人跡罕至的雪山草地，縱橫十四省區(qū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)萬(wàn)里疆場(chǎng)，四渡赤水，兵臨貴陽(yáng)，虛指昆明，指東擊西，形南實(shí)北，呼嘯馳騁于黔桂川滇的萬(wàn)千山水之間，日夜聽(tīng)聞戰(zhàn)馬悲愴的嘶鳴和軍號(hào)激越的呼喚。從湘江之濱的鏖戰(zhàn)到赤水河畔的奇兵；從嘉陵江上的搏擊到瀘定橋邊的怒吼；從烏蒙山中的回旋到陜北高原的大捷，一場(chǎng)場(chǎng)，一幕幕，匯成了驚天動(dòng)地的英雄史詩(shī)和氣吞山河的壯麗畫(huà)卷。詮釋著理想、信念、崇高，展示著英勇、膽略、忠誠(chéng)。
建業(yè)人的長(zhǎng)征，從1998年起，經(jīng)歷了戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略準(zhǔn)備和戰(zhàn)略布局階段，在戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中，也將經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整階段，并終將步入戰(zhàn)略沖刺階段，等等。
八年來(lái)，建業(yè)人客觀理性，審時(shí)度勢(shì)，提出將戰(zhàn)略的實(shí)施分三步走的設(shè)想，即用五年時(shí)間完成地級(jí)城市的布局，而后用十年時(shí)間完成大部分縣級(jí)城市的拓展，繼而再用十年時(shí)間擴(kuò)展至中心城鎮(zhèn)。戰(zhàn)略實(shí)施之前，建業(yè)人將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和準(zhǔn)備，耗時(shí)三年。
2002年之初，當(dāng)戰(zhàn)略實(shí)施的沖鋒號(hào)響起，一支支先鋒團(tuán)隊(duì)越城而出……
從這一幕幕精彩奪目的瞬間，從新時(shí)期建設(shè)者建業(yè)人的身上，我們依稀看到了長(zhǎng)征勇士們一往無(wú)前、所向無(wú)敵的革命英雄主義精神，萬(wàn)眾一心、團(tuán)結(jié)拼搏的革命集體主義精神，戰(zhàn)天斗地、其樂(lè)無(wú)窮的革命樂(lè)觀主義精神和追求卓越、堅(jiān)忍圖成的革命理想主義精神。
第三章 歷史的考驗(yàn)
長(zhǎng)征畫(huà)面：歷時(shí)兩年的長(zhǎng)征，經(jīng)歷了大小數(shù)百次的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗，沖破道道封鎖線，翻越一座座雪山，跨過(guò)人跡罕至的草地，后有追兵，前有阻截，僅湘江戰(zhàn)役一役就使剛剛踏上征途的紅軍死傷過(guò)半，尸骨成山，血染湘江成紅河；糾正了“左”傾冒險(xiǎn)主義和“右”傾機(jī)會(huì)主義、逃跑主義的錯(cuò)誤路線，抵制了分裂主義，千難萬(wàn)險(xiǎn)，才使紅軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移得以實(shí)現(xiàn)。
建業(yè)人的長(zhǎng)征，雖不經(jīng)槍林彈雨，無(wú)須拋頭顱灑熱血，然而，企業(yè)在戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中，面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策相繼出臺(tái)，以及產(chǎn)業(yè)資本化趨勢(shì)的不斷加速，開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命周期在縮短，產(chǎn)業(yè)格局在巨變，多數(shù)企業(yè)將遭遇出局的危險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷讓我們真正感受到市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，建業(yè)也將不可避免地受到如下諸多考驗(yàn)。
首先是職業(yè)精神的考驗(yàn)。優(yōu)秀的企業(yè)都是靠艱苦奮斗起家的，聯(lián)想、萬(wàn)科、蒙牛、阿里巴巴……無(wú)不如此。但我們今天講的職業(yè)精神，不能簡(jiǎn)單地理解為就是艱苦奮斗的精神。職業(yè)精神既體現(xiàn)艱苦奮斗的精神，又要求團(tuán)隊(duì)具有方向感、使命感、責(zé)任感 ；不是樸素地奉獻(xiàn)、沖殺、拼搏，而是對(duì)核心價(jià)值觀、使命、戰(zhàn)略、規(guī)劃、方案的理解升華之后，執(zhí)行過(guò)程中所需要的那種英雄主義、集體主義、樂(lè)觀主義和理想主義精神。在研究企業(yè)生存法則的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了“價(jià)值觀→定位→憂患意識(shí)→學(xué)習(xí)型組織→創(chuàng)新能力→核心競(jìng)爭(zhēng)力→長(zhǎng)久生存”的關(guān)系鏈 ；在研究市場(chǎng)法則的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)“眼球經(jīng)濟(jì)”下的市場(chǎng)第一，占有著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的資源。因此，“不斷超越，永爭(zhēng)第一”，不僅是戰(zhàn)略與使命的需要，也是企業(yè)生存的首要法則。如今考驗(yàn)建業(yè)人的是，靠“永不妄稱第一，決不甘居第二”的精神取得了市場(chǎng)領(lǐng)先地位長(zhǎng)達(dá)十余年之后，在高管們坐上了奔馳和近百名管理者開(kāi)上了汽車之后，還能不能像紅軍到達(dá)陜北根據(jù)地后仍然保持“開(kāi)荒、種地、紡線線”那種熱情，還能不能像創(chuàng)業(yè)時(shí)期第一代銷售員那樣騎著自行車、摩托車到處找客戶發(fā)宣傳單一樣地拼搏，還能不能像第一批走向地市的開(kāi)拓者那樣不計(jì)薪酬（那個(gè)時(shí)期是從未發(fā)過(guò)什么“異地補(bǔ)貼”的?。?、不辭勞苦地沖鋒，還能不能像三年前那樣為一個(gè)更加完美的方案、為一個(gè)令人驚羨的開(kāi)盤、為一個(gè)理想的結(jié)果而一周七天、一天十幾個(gè)小時(shí)地殫精竭慮……規(guī)律告訴我們，“一如既往，永不懈怠”，說(shuō)到容易，做到很難！領(lǐng)先者最大的敵人就是他昨日的成功。超越自我，需要勇氣、需要學(xué)習(xí)、需要領(lǐng)悟，更需要境界。不相信精神的力量，就不能理解十萬(wàn)紅軍如何僅用了十三年就將“老頭票加現(xiàn)大洋”維系的八百萬(wàn)老蔣驅(qū)趕到了孤島臺(tái)灣。
其次是專業(yè)素養(yǎng)的考驗(yàn)。這里講的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該分為三個(gè)層次，即企業(yè)層面、管理者層面和專業(yè)技術(shù)人員層面。企業(yè)層面的專業(yè)素養(yǎng)主要表現(xiàn)為盈利能力、產(chǎn)品制造能力和服務(wù)水平。我們?cè)陂_(kāi)始走向資本市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則里，是基本上不談“精神”的，談的是“盈利表現(xiàn)”，比的是“土地儲(chǔ)備”，論的是“實(shí)力”。在香港上市地產(chǎn)企業(yè)“俱樂(lè)部”里，“河南情結(jié)”、“社會(huì)效益”等因素如果不能體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)，都將被視為無(wú)謂的付出。在那里，人們不會(huì)因?yàn)槟銇?lái)自經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而降低對(duì)你的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也不會(huì)因?yàn)槟闵w的房子不比別人少甚至干活比別人多而高看你一眼。正因?yàn)槿绱?，建業(yè)人既不可因所處環(huán)境的差異導(dǎo)致的效率不公而自暴自棄，更不可因在本土市場(chǎng)具備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)而沾沾自喜。只有咬緊牙關(guān)，多干實(shí)干，笨鳥(niǎo)先飛，小鳥(niǎo)常飛，用三倍甚至五倍的努力去換取同樣的盈利表現(xiàn)，才能躋身于強(qiáng)者之林，為自己爭(zhēng)得立足之地。企業(yè)層面專業(yè)素養(yǎng)的另外兩種能力，是業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的產(chǎn)品制造能力和服務(wù)水平，它們是企業(yè)的立足之本，也是企業(yè)盈利能力的前提。就產(chǎn)品制造能力而言，我們?nèi)蕴幵谥屑?jí)階段，與產(chǎn)業(yè)化探索的先行者萬(wàn)科相距甚遠(yuǎn)。萬(wàn)科多達(dá)兩百人的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍、數(shù)百項(xiàng)專利性研究成果和正在擔(dān)負(fù)的國(guó)家級(jí)住宅科研課題，為中國(guó)的住宅產(chǎn)業(yè)化引領(lǐng)著方向。我們近年來(lái)致力于產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化以及提出的通過(guò)與設(shè)計(jì)商、建筑商、供應(yīng)商建立“三大合作陣營(yíng)”逐步提升產(chǎn)品制作能力的思路，是跟隨萬(wàn)科進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化探索的基礎(chǔ)性工作，今后要走的路還很長(zhǎng)。我們希望利用這一“跟跑”戰(zhàn)術(shù)，保持本土市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。服務(wù)水平同樣是開(kāi)發(fā)企業(yè)的立足之本，它的高低尤其是在行業(yè)成熟時(shí)期業(yè)已成為競(jìng)爭(zhēng)者決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。我們是本土市場(chǎng)最早向客戶提供專業(yè)服務(wù)的開(kāi)發(fā)企業(yè)，因而獲益最早。城市花園一期熱銷，不能不說(shuō)是“金水花園”老業(yè)主們口碑傳播的功勞。前些年，受困于建業(yè)廣場(chǎng)和城市花園工程質(zhì)量問(wèn)題，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始對(duì)服務(wù)提升高度重視，我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)一度不保。兩年來(lái)，我們?yōu)榱藠Z回這一優(yōu)勢(shì)，付出了巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，投入了大量的人力物力，深刻地認(rèn)識(shí)到客戶資源與企業(yè)發(fā)展的魚(yú)水之緣。目前考驗(yàn)建業(yè)人的是，能否日復(fù)一日、月復(fù)一月和年復(fù)一年地認(rèn)真做好每一項(xiàng)服務(wù)，并在未來(lái)兩年內(nèi)利用十八個(gè)城市陸續(xù)建成的社區(qū)平臺(tái)，搭建起具有建業(yè)戰(zhàn)略特色的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶資源管理體系，將客戶資源的價(jià)值反哺于企業(yè)的發(fā)展，從而為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓建業(yè)會(huì)會(huì)員在全省境內(nèi)享受到“建業(yè)無(wú)盲點(diǎn)服務(wù)”，真正體驗(yàn)“尊貴、和諧、健康、成長(zhǎng)、開(kāi)放”。
管理者層面的專業(yè)素養(yǎng)是指管理者在具備某種專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)戰(zhàn)略的過(guò)程中，必須具備的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、公關(guān)外聯(lián)能力和掌控全局的能力。建業(yè)的管理者們多成長(zhǎng)于“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”指導(dǎo)思想貫徹后的這幾年，多出身于某一條專業(yè)戰(zhàn)線且營(yíng)銷從業(yè)者居多，很少是管理專業(yè)門里出身，缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和管理專業(yè)的知識(shí)與工具。在投資決策、市場(chǎng)分析、系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、組織設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、文化建設(shè)等方面，基本上是“摸著石頭過(guò)河”。特別是當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略和階段性規(guī)劃、年度計(jì)劃確定后，管理者在制定項(xiàng)目整體推進(jìn)計(jì)劃和配置所需資源時(shí)，多是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷。這種不得已的、長(zhǎng)期的“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”局面，難以支撐企業(yè)在行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。今后，應(yīng)該利用多層次、全方位的專項(xiàng)培訓(xùn)和戰(zhàn)略性的選送培訓(xùn)，加快提升管理者的管理能力。
專業(yè)技術(shù)人員層面的專業(yè)素養(yǎng)，是指這些人員在各自專業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)水平。管理大師杰克·韋爾奇治理企業(yè)的思想精髓，即是“用一流人才做一流企業(yè)”。他把企業(yè)人才專項(xiàng)能力的提高作為個(gè)人工作的重中之重，在擔(dān)負(fù)GE培訓(xùn)學(xué)院兼職講師的近二十年里，僅因個(gè)人動(dòng)手術(shù)及不可抗力的原因誤過(guò)兩次授課。建業(yè)面臨的考驗(yàn)是，能否在現(xiàn)有七大技術(shù)專業(yè)序列里，將現(xiàn)有人才培育提升為業(yè)內(nèi)一流專業(yè)人才，并在這一努力不果時(shí)，適時(shí)引進(jìn)一流人才取而代之，保證團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)符合戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。實(shí)事求是地講，建業(yè)與萬(wàn)科的差距，不在精神層面上，恰恰是在專業(yè)層面上。這些差距，表現(xiàn)在市場(chǎng)研究，表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，表現(xiàn)在成本管理，表現(xiàn)在很多方面。這里有客觀因素，比如人才環(huán)境的因素，因?yàn)樯钲谑侵袊?guó)人才的洼地。為此，我們就更加急迫地需要將建業(yè)盡快辦成學(xué)習(xí)型組織，在企業(yè)內(nèi)展開(kāi)一次專業(yè)能力大比武活動(dòng)，讓每一位建業(yè)人至少掌握一門“絕技”，讓那些專業(yè)素質(zhì)低下又不思進(jìn)取的人無(wú)立身之地。如此，我們的戰(zhàn)略才能落地，我們的計(jì)劃才能兌現(xiàn)，我們的產(chǎn)品才能拿得出手，我們的服務(wù)才能讓客戶感到物超所值，我們才能將產(chǎn)品做得精了再精，將活干得細(xì)了又細(xì)，將服務(wù)做得專了又專。
在經(jīng)受以上這些最基本的考驗(yàn)的同時(shí)，建業(yè)人還將面臨戰(zhàn)略的考驗(yàn)，多種利益誘惑的考驗(yàn)，以及企業(yè)文化的考驗(yàn)，等等。在既定的省域化戰(zhàn)略推進(jìn)不順利的時(shí)候，能否堅(jiān)守河南這塊土地，在整體劣勢(shì)下創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡；在面對(duì)各種利益誘惑時(shí)，能否放棄眼前利益，舍近利小利，圖遠(yuǎn)利大利，以抉千斤之貨者心態(tài)，不計(jì)缽兩之爭(zhēng)；在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，在投資環(huán)境出現(xiàn)不公時(shí)，在階段性努力短期看不到回報(bào)時(shí)，能否始終堅(jiān)持“守信用、負(fù)責(zé)任、走正道、務(wù)正業(yè)”的企業(yè)文化。
這些考驗(yàn)，有些是階段性的或某個(gè)方面的，而更多的是長(zhǎng)期的、艱苦的，甚至是連續(xù)性的、根本性的，需要全體建業(yè)人勇敢地、積極地面對(duì)，經(jīng)歷風(fēng)雨，迎接彩虹。
第四章 歷史的使命
長(zhǎng)征畫(huà)面：紅軍從出發(fā)時(shí)的八萬(wàn)六千人，中途戰(zhàn)斗減員最少至三萬(wàn)人，至陜北會(huì)師時(shí)不足十萬(wàn)人，一路拼殺，一路前行，靠的是精神，靠的是信念。長(zhǎng)征是宣言書(shū)，長(zhǎng)征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是播種機(jī)，它宣揚(yáng)著理想，播種著信念，擔(dān)負(fù)著使命，走出了根據(jù)地，走出了新中國(guó)，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡。
建業(yè)人的長(zhǎng)征，是在中國(guó)城市化進(jìn)程中，選擇了經(jīng)濟(jì)尚欠發(fā)達(dá)的河南，這個(gè)最有資格成為中國(guó)縮影的近一億人口的中國(guó)第一大省和城市化率較低的中國(guó)第一農(nóng)業(yè)大省，為它的戰(zhàn)略啟程。在這個(gè)征途中，建業(yè)人力圖實(shí)現(xiàn)“四個(gè)高度統(tǒng)一”，即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一，物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一，企業(yè)利益和員工利益的高度統(tǒng)一，目標(biāo)和過(guò)程的高度統(tǒng)一。毫不夸張地說(shuō)，在河南這樣的市場(chǎng)環(huán)境、人才環(huán)境、金融環(huán)境、政策環(huán)境和意識(shí)環(huán)境里，單純按資本市場(chǎng)所要求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)已經(jīng)堪稱中原奇跡了，何況要在達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“社會(huì)效益、精神追求、員工利益、過(guò)程”這些更高層面的追求？何況我們要從省會(huì)城市一直走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)？何況我們的目標(biāo)是“讓河南人民都住上好房子”？這難道不是新世紀(jì)城市化洗禮過(guò)程中一次宣揚(yáng)先進(jìn)文化、播種現(xiàn)代文明、更新傳統(tǒng)觀念的具有現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義的新長(zhǎng)征嗎？！
我們之所以將其稱為長(zhǎng)征，就是充分估計(jì)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性和艱巨性。如何讓我們的團(tuán)隊(duì)適應(yīng)新的市場(chǎng)，在欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下特立獨(dú)行；如何突破“管理短板”的瓶頸，提高單項(xiàng)和總體的盈利水平；如何健全體系、完善機(jī)制、優(yōu)化流程；如何更多地體現(xiàn)人文關(guān)懷，使我們的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌始終保持作風(fēng)過(guò)硬、技術(shù)優(yōu)良、意識(shí)超前、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先；如何讓全體建業(yè)人更先進(jìn)、更快樂(lè)、更富有；如何讓企業(yè)公民責(zé)任體現(xiàn)得更充分，履行更多的社會(huì)義務(wù)，等等，這些難題和考驗(yàn)，需要我們不斷地探索，勇敢地面對(duì)。
“欲做精金美玉的人品，定從烈火中鍛來(lái)；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過(guò)?！薄拔夜麨楹闋t大冶，何患頑金鈍鐵之不可陶熔？我果為巨海長(zhǎng)江，何患橫流污瀆之不能容納？”“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！痹谥性@塊文化厚土上耕耘了近十五個(gè)春秋的建業(yè)人，從先賢的遺訓(xùn)和古老的文明中獲取了智慧，汲取了力量，凝聚了神魂。建業(yè)人堅(jiān)信明日河南之于中國(guó)，必同于今日中國(guó)之于世界，顯示出它不可替代的地位和影響。建業(yè)人自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起推進(jìn)河南城市化的歷史使命。
建業(yè)人一路前行，無(wú)怨無(wú)悔。
建業(yè)人的長(zhǎng)征，定將載入中國(guó)城市文明發(fā)展的史冊(cè)。
（寫(xiě)于2007年年初）
大自然是人類的母親，也是人類生存的搖籃。在大自然中，山，以其雄偉壯麗引得仁者無(wú)數(shù)，樂(lè)其不疲。觀古今中外之樂(lè)山者，其心境不一，體魄參差，目標(biāo)各異，致其過(guò)程千姿百態(tài)，結(jié)果千差萬(wàn)別 ，在山中留下了數(shù)不盡的故事，于山上刻下了抹不去的印記。
樂(lè)山者中有游者、健體者，擇時(shí)而動(dòng)，多不設(shè)終點(diǎn)，隨心于山中——留意于呼吸、心率、步履與距離，傾心于擷花草、撫枝葉、觀山嵐、望疊嶂，重的是賞心悅目，喜的是山川景色。風(fēng)和日麗時(shí)，忘形于跳躍沖刺；山雨欲來(lái)時(shí)，則神情慌亂，望風(fēng)而去。
樂(lè)山者中有勇者、強(qiáng)者，以征服為己任，由樂(lè)而登之——攀高巖、摩陡壁，冒雪崩之危，臨跌谷之險(xiǎn)。順境中，節(jié)奏均勻，一路前行；逆境時(shí)，不畏艱辛，不懼苦難，心儀絕頂。品千溝萬(wàn)壑之壯觀，嘗一覽眾小之博大。
今由樂(lè)而登，由登而悟，由悟而察：眾樂(lè)山者，本無(wú)勝利與失敗之分，又無(wú)偉大與渺小之別。其不同之處為，游者健體者乃以己為本，講求的是自我感受之富足；而于登者目中，“因?yàn)樯皆谀抢铩?，吾輩豈可無(wú)視？！重的是責(zé)任，擔(dān)的是道義。
惟勇者強(qiáng)者樂(lè)而登之。以登者舉目，天下無(wú)極。
登山如此。創(chuàng)業(yè)如此。
（寫(xiě)于2006年年初）
人類進(jìn)步的歷史從來(lái)就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不斷解決問(wèn)題的過(guò)程。人即是在這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)造文化、體現(xiàn)價(jià)值、提升尊嚴(yán)和發(fā)揮創(chuàng)造力的。至于每一個(gè)時(shí)代問(wèn)題解決得好不好，社會(huì)發(fā)展得快不快，則需要仰賴那一時(shí)期思想家的認(rèn)識(shí)水平，科學(xué)家的知識(shí)能力，政治家的駕馭能力、操作能力、胸懷和兼容能力，企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光、社會(huì)責(zé)任感以及資源的配置和整合能力。
感謝這個(gè)時(shí)代，它使我們的民族在經(jīng)歷了數(shù)百年的沉淪之后，迎來(lái)了歷史上少有的發(fā)展時(shí)期——社會(huì)的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)連續(xù)二十年的高速增長(zhǎng)，文化的豐富、健康、多元，國(guó)力的持續(xù)提升，匯成了強(qiáng)大的“中國(guó)流”，沖擊著世界的政治經(jīng)濟(jì)格局，并以不可逆轉(zhuǎn)的強(qiáng)勢(shì)，預(yù)示著中國(guó)時(shí)代的來(lái)臨，昭示著中華民族的偉大復(fù)興。二十一世紀(jì)的前二十年，是我們民族的戰(zhàn)略機(jī)遇期。“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施，是國(guó)家繼沿海開(kāi)放、西部大開(kāi)發(fā)、振興東北工業(yè)基地之后，適時(shí)推進(jìn)的舉國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分。誕生和成長(zhǎng)在中部地區(qū)的河南當(dāng)代企業(yè)家們和全國(guó)的企業(yè)家們一樣，同樣擔(dān)負(fù)著承前啟后的歷史使命，既是幸運(yùn)的，又是沉重的。面對(duì)尚在提升過(guò)程中的政治文明、精神文明、物質(zhì)文明和工商文明，面對(duì)以官本位為主的舊的落后的傳統(tǒng)意識(shí)，我們應(yīng)當(dāng)將堅(jiān)毅、厚重、大氣、執(zhí)著和不屈的中原人的優(yōu)秀品格體現(xiàn)在自身的行為之中，并最大可能地影響更多的人，喚起每一位河南人的“河南人責(zé)任意識(shí)”。這種意識(shí)的核心是：每一個(gè)河南人都必須真正地將河南當(dāng)做是自己的家，個(gè)人的任何行為都與河南的前途有關(guān)。不要縱容自己往社會(huì)上倒垃圾，卻總指望有“救世主”來(lái)打掃清場(chǎng)。只有從自己做起，不期望有“救世主”出現(xiàn)，河南才真正有希望。令人感到欣慰的是，河南近幾年的巨大變化，也在激勵(lì)著每一位河南人的進(jìn)步，同時(shí)也催生著一批企業(yè)家的成熟與提高。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)家主要擔(dān)負(fù)著以下四種責(zé)任。
定方向
作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家的首要任務(wù)是要為企業(yè)樹(shù)立正確的核心價(jià)值觀。這是因?yàn)槠髽I(yè)的核心價(jià)值觀決定了企業(yè)的方向，決定了企業(yè)的終極追求，體現(xiàn)了企業(yè)的追求和使命。核心價(jià)值觀確定了，企業(yè)的定位也就清晰了。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)即可審時(shí)度勢(shì)，按照自身所處的環(huán)境，根據(jù)自身具備的各種條件，制定企業(yè)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略的指引下，繼而制定企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)的行為才能步入清晰的發(fā)展軌道。目前的普遍情況是，企業(yè)家的人生觀和價(jià)值觀，直接折映在企業(yè)的核心價(jià)值觀里，不同程度地影響著企業(yè)核心價(jià)值觀的形成和完善。因此可以說(shuō)，企業(yè)家的世界觀影響著企業(yè)的發(fā)展方向。
帶隊(duì)伍
我們認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：正確的路線確定之后，干部就是決定的因素。人是企業(yè)的第一生產(chǎn)要素。企業(yè)家在企業(yè)創(chuàng)辦初期，必須具備伯樂(lè)的眼光，將志同道合者源源不斷地吸收到企業(yè)中來(lái)；在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)家必須以培訓(xùn)師和導(dǎo)師的技能和胸懷，引領(lǐng)著企業(yè)團(tuán)隊(duì)的提高與壯大。在逆境中，企業(yè)家首先要堅(jiān)強(qiáng)忍毅，以一往無(wú)前的精神激勵(lì)著團(tuán)隊(duì)荷重前行；在順境時(shí)，企業(yè)家則以更為廣闊的胸懷，更具前瞻性的目光，以及更為理性的哲學(xué)思辨能力，不驕不躁，以冷靜平實(shí)的心態(tài)感染著團(tuán)隊(duì)，抵御浮躁，穩(wěn)步直行。他們會(huì)以自己的行動(dòng)告訴整個(gè)團(tuán)隊(duì) ：在沿海一锨可以挖出一桶金，在東北一锨可以挖出一桶油，在河南用三锨也可以掘出一桶煤。
樹(shù)形象
企業(yè)形象的確立，將會(huì)為企業(yè)贏得適宜的生存環(huán)境。企業(yè)品牌的美譽(yù)度，已成為企業(yè)價(jià)值的重要組成部分；企業(yè)的信用，企業(yè)的社會(huì)公益意識(shí)、納稅意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí)等，已成為企業(yè)品牌體系的重要支撐點(diǎn)，直接影響著企業(yè)的社會(huì)形象。在目前階段，企業(yè)家的個(gè)人形象都在不同程度上影響著企業(yè)的形象。一些企業(yè)的品牌策略則干脆以企業(yè)家的形象代替或等同于企業(yè)形象。因此，企業(yè)家的膽識(shí)、見(jiàn)識(shí)和學(xué)識(shí)，悟性、韌性和理性，已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。也有人認(rèn)為，國(guó)力的較量在于企業(yè)，而企業(yè)的較量則在于企業(yè)家。甚至有人認(rèn)為，沒(méi)有成熟的企業(yè)家階層，就沒(méi)有成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
抓典型
我們經(jīng)常說(shuō)，戰(zhàn)略決定方向，執(zhí)行決定效果。在執(zhí)行戰(zhàn)略過(guò)程中的不同階段，企業(yè)需要根據(jù)某一階段的戰(zhàn)略需求樹(shù)立執(zhí)行力提高的方向和組織能力特征。這就需要在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立各種典型，以引導(dǎo)員工為之努力。我們還可以說(shuō)抓典型的目的就是為企業(yè)確立標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)有了，員工的努力方向也就清晰了。如今我國(guó)已加入世貿(mào)組織，這就需要我們以國(guó)際化的視野決定戰(zhàn)略，以國(guó)際化的手段整合全球資源，以國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)管理我們的企業(yè)。
除此之外，我們必須指出的是：企業(yè)家對(duì)企業(yè)的影響絕不僅僅局限于上述四種行為。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)和領(lǐng)袖型企業(yè)的企業(yè)家和企業(yè)領(lǐng)袖們的影響，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其企業(yè)自身——他們?cè)谝I(lǐng)著一個(gè)行業(yè)，一個(gè)區(qū)域，一個(gè)國(guó)家甚至整個(gè)社會(huì)。美國(guó)當(dāng)代的民族文化，很大程度是以那些高瞻遠(yuǎn)矚型企業(yè)為主要載體的。我們很難想象如果沒(méi)有“通用”，沒(méi)有“微軟”，沒(méi)有“波音”，沒(méi)有“麥當(dāng)勞”和沒(méi)有“沃爾瑪”的美國(guó)社會(huì)會(huì)變成什么樣子。因此，我們有理由相信：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)家們作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的主導(dǎo)力量，將會(huì)在未來(lái)民族復(fù)興的偉業(yè)中擔(dān)負(fù)愈來(lái)愈重要的角色。
此刻，我要感謝河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，是他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)最先發(fā)現(xiàn)了河南企業(yè)家的群體價(jià)值，給了我們這些探索者和創(chuàng)業(yè)者們集體亮相、展示整體實(shí)力和接受歷史檢閱的機(jī)會(huì)，使媒體和新聞界的朋友可以首次集中描繪河南企業(yè)家群英譜。遺憾的是，在這樣的時(shí)刻，那些因積勞成疾而過(guò)早地離開(kāi)我們大家的早期創(chuàng)業(yè)者們（如春都的高鳳來(lái)先生和新飛的劉炳銀先生），已不能和我們大家一起分享今天的喜悅。但是，作為探索者，他們同樣是時(shí)代的楷模。在新世紀(jì)的人民英雄紀(jì)念碑上，我們理應(yīng)刻上他們偉大的名字！
最后，我想再一次表達(dá)我的這一信念：未來(lái)的河南之于中國(guó)，如同今日的中國(guó)之于世界，必將在社會(huì)歷史的長(zhǎng)河中書(shū)寫(xiě)新的奪目的篇章！
（文章出自老胡2005年12月“中部企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”演講稿）
中國(guó)的商品房供應(yīng)始于上世紀(jì)90年代，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也由此進(jìn)入了快速發(fā)展期。至今，已成為推動(dòng)中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之支柱行業(yè)之一。此背景下，中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的角色如何定位？反觀國(guó)外的知名企業(yè)，多追求股東利益最大化，謀求長(zhǎng)期生存為終極目標(biāo)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)25年、支柱行業(yè)的發(fā)展走向更縱深之際，這一問(wèn)題確為值得思索之首要，試從以下三個(gè)方面進(jìn)行探討。
首先，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系。
企業(yè)社會(huì)責(zé)任和企業(yè)公民是20世紀(jì)以來(lái)頻繁出現(xiàn)于國(guó)外諸多學(xué)科領(lǐng)域的一個(gè)重要概念，亦是當(dāng)今建構(gòu)企業(yè)與社會(huì)和諧關(guān)系的一種基本思想。今天，一個(gè)受人尊重的企業(yè)，首先要非常強(qiáng)大，其次就是作為社會(huì)公民，就是要擁有公德心和責(zé)任感，注重自身對(duì)一個(gè)行業(yè)、一個(gè)地區(qū)的社會(huì)貢獻(xiàn)。
我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)之于社會(huì)，如同樹(shù)木之于大地。企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)的生命體，先是從社會(huì)汲取營(yíng)養(yǎng)獲得生長(zhǎng)，然后通過(guò)不斷地回報(bào)這個(gè)社會(huì)，使得這個(gè)環(huán)境的土壤更為肥沃，進(jìn)而汲取更多的社會(huì)資源，完成新的生命周期的循環(huán)。事實(shí)上，回報(bào)社會(huì)，這是一種內(nèi)在規(guī)律使然。所以，企業(yè)須首先以一種系統(tǒng)和開(kāi)放的觀點(diǎn)認(rèn)準(zhǔn)自身與社會(huì)外部環(huán)境的關(guān)系，確立自己的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀。唯此，才能在通過(guò)自己的行為不斷地促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，求得自身可持續(xù)的發(fā)展。
認(rèn)同這一點(diǎn)會(huì)為我們確立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生存目標(biāo)開(kāi)辟新的角度。單純的企業(yè)利潤(rùn)最大化、股東利益最大化不是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一目的。利益驅(qū)動(dòng)之外，對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)程、文化和環(huán)境的良性影響和推動(dòng)也應(yīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的題中之義。我今年在企業(yè)內(nèi)部提出了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)要做到“四個(gè)高度統(tǒng)一”的觀點(diǎn)：即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一； 物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一； 企業(yè)利益和員工利益的高度統(tǒng)一；目標(biāo)和過(guò)程的高度統(tǒng)一。以此作為檢驗(yàn)企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。依靠?jī)r(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，追求社會(huì)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、個(gè)人價(jià)值的統(tǒng)一，是這些哲學(xué)矛盾點(diǎn)的平衡和內(nèi)核所在。
房地產(chǎn)業(yè)本身是社會(huì)影響力極強(qiáng)的行業(yè)，人們甚至用居住改變中國(guó)來(lái)形容它的力量。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)自己的產(chǎn)品改變的不僅是人們的居住狀態(tài)，更包括城市的文化形態(tài)、城市的生活方式。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商當(dāng)從社會(huì)價(jià)值、城市責(zé)任等諸多角度均衡考慮自身的定位。
其次，企業(yè)發(fā)展與民族振興。
民族責(zé)任其實(shí)是社會(huì)責(zé)任的較高表現(xiàn)形式。今天，中華民族在歷經(jīng)數(shù)百年的沉淪后，民族的偉大復(fù)興是這個(gè)時(shí)代的國(guó)家使命。自強(qiáng)于世界民族之林，國(guó)家的振興與支撐經(jīng)濟(jì)壯大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體即企業(yè)的發(fā)展緊密相連。所以，企業(yè)的民族責(zé)任應(yīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的動(dòng)力所在。這一點(diǎn)也不能為中國(guó)企業(yè)所忽視。目前，在國(guó)家戰(zhàn)略之下，中國(guó)區(qū)域的四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的整體戰(zhàn)略逐步確立，作為區(qū)域發(fā)展的重要推動(dòng)者，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更應(yīng)將自己的戰(zhàn)略選擇立足于體現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略的區(qū)域戰(zhàn)略之下。由此歷史責(zé)任、民族責(zé)任亦是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商定位之著眼。
第三，房地產(chǎn)業(yè)與城市化進(jìn)程。
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城市迅速發(fā)展，城市化進(jìn)程的速度達(dá)到同期世界城市化進(jìn)程速度的兩倍。這其中，房地產(chǎn)業(yè)成為城市化進(jìn)程的主要載體。無(wú)論是舊城改造，還是新區(qū)擴(kuò)張，在整個(gè)中國(guó)的城市化進(jìn)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的身影越來(lái)越活躍。未來(lái)15年，中國(guó)的城市化率將從目前的40%提升到55%，這一城市化進(jìn)程必將為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間，中國(guó)的開(kāi)發(fā)商無(wú)疑將成為最主要的推動(dòng)者和責(zé)任承擔(dān)者。
這一過(guò)程是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值雙重實(shí)現(xiàn)的空間容器。一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)在此過(guò)程中為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出廣義的良性影響和積極貢獻(xiàn)。在這方面，我要求我們的員工要站在城市的高度和戰(zhàn)略的高度來(lái)實(shí)現(xiàn) “五個(gè)承諾”：即我們每到一個(gè)城市要做到為這個(gè)城市打造一張新的城市名片；為當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造一種新的生活方式；與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商一起提高城市的建設(shè)水平；為當(dāng)?shù)卣侠U更多稅收；融入當(dāng)?shù)?，做好城市的宣傳員。
也正是基于這些認(rèn)識(shí)，“根植中原?造福百姓”成為建業(yè)的核心價(jià)值觀。在企業(yè)的使命與其所賴以生存的城市和區(qū)域命脈很好地融合之后，我們開(kāi)始“省域化發(fā)展戰(zhàn)略”的實(shí)踐和探索，以期真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域的繁榮與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中原崛起和中華復(fù)興。
綜上所述，我認(rèn)為中國(guó)開(kāi)發(fā)商的角色定位可概括為城市化進(jìn)程的推動(dòng)者、社會(huì)價(jià)值的建設(shè)者和民族復(fù)興的責(zé)任者。
（寫(xiě)于2005年7月）
展開(kāi)民族歷史的長(zhǎng)卷，中原河南作為民族文化的發(fā)祥地，曾經(jīng)在歷史上留下了太多的經(jīng)典與光輝；大致北宋之后，外戰(zhàn)頻仍，朝室更迭，千年光陰荏苒，雖然，其顯赫戰(zhàn)略地位猶在，昔日國(guó)都雄風(fēng)卻早已無(wú)存。尤以近二十年來(lái)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和創(chuàng)新風(fēng)暴席卷整個(gè)世界，中國(guó)沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如火如荼時(shí)，背負(fù)五千年黃河文化的重荷、占有全中國(guó)人口十三分之一的河南前進(jìn)的步伐放緩了。人均資源的匱乏，觀念的守舊導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)上的落后，繼而直接引致了國(guó)民素質(zhì)的低下、市場(chǎng)信用體系的脆弱以及整體形象的扭損?！昂幽先恕庇刹栌嗾勝Y變?yōu)椴颓靶α希庥鲋鴩?guó)人空前的鄙視與歷史的不公——他們深厚的文化積淀被漠視，他們對(duì)民族的貢獻(xiàn)被淡忘，他們?cè)跉v史上的輝煌被快速地磨損，他們的優(yōu)秀品格被扭曲……。但是，社會(huì)發(fā)展的規(guī)律昭示著一個(gè)道理，豐厚的文化積淀終將孕育出累累的經(jīng)濟(jì)碩果。堅(jiān)毅、厚重、大氣、執(zhí)著和不屈的河南人決不會(huì)被歷史的潮流拋棄，縱然鮮于驚天動(dòng)地，但也決不甘于落后平庸，他們正以堅(jiān)實(shí)的步履踏出時(shí)代的強(qiáng)音，以連串的收獲捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)。所以，當(dāng)上個(gè)世紀(jì)末“河南建業(yè)”在這塊古老的土地上崛起的時(shí)候，一批批肩負(fù)著河南復(fù)興的熱血志士不斷加入到建業(yè)人的隊(duì)伍之中，他們牢記著自己的使命，吶喊著“永不妄稱第一，決不甘居第二”的壯語(yǔ)，銘記著“追求卓越，堅(jiān)忍圖成”的信念，開(kāi)始了建功立業(yè)的征程。
誠(chéng)然，做企業(yè)不易，在欠佳的環(huán)境里做企業(yè)尤難，而在欠佳的環(huán)境里做上佳的企業(yè)則難之又難。但是，知大者遠(yuǎn)者，不拘泥于小者近者。身約智廣的建業(yè)人將眼光放遠(yuǎn)，心態(tài)放平，十年寒耕暑播，十年春華秋實(shí)。他們用平實(shí)鑄就了偉大，以忍毅磨礪出輝煌，他們用兩百棟建筑的雄姿，三千名學(xué)生的豪邁和三百萬(wàn)球迷的吶喊托起河南人新的希望。
只有造就強(qiáng)大的企業(yè)，才能造就強(qiáng)大的河南。建業(yè)，是建業(yè)人的，也是河南人的。
（寫(xiě)于2002年建業(yè)十年之際）
7月，畢業(yè)季。當(dāng)著名電影《畢業(yè)生》的主題曲《The Sound Of Silence》再次響徹校園、電臺(tái)，想必偶然聽(tīng)到歌聲的老胡會(huì)心有戚戚。三十年彈指一揮間，歲月為他留下了從青絲到華發(fā)的印記，更打磨、沉淀了他豐碩的人生成就。今天，大學(xué)之于老胡，是一段他十分珍視的經(jīng)歷和記憶：在那些與青春有關(guān)的日子里，他以同學(xué)年少的激情和進(jìn)取心，卓越完成了學(xué)業(yè)和成年之初的人生歷練。他的大學(xué)時(shí)光，沒(méi)有留下遺憾。今天，老胡之于許多大學(xué)生，是人生典范之一：他的大學(xué)和畢業(yè)后的三十年正可以解答青年們永恒的追問(wèn)——人生如何變得豐盛而成功？正是從第二個(gè)維度出發(fā)，《建業(yè)》同幾家媒體一道聯(lián)合采訪老胡，尋蹤老胡的校園時(shí)光，看他如何善用大學(xué)，埋下一生成功的伏筆。
凡事力求完美
1976年，“十年浩劫”陰霾初散。進(jìn)入高校前，“老胡”們正經(jīng)歷著“上山下鄉(xiāng)”插隊(duì)生活的嚴(yán)峻考驗(yàn)。繁重的體力勞動(dòng)、求知欲無(wú)法被滿足的懊惱、壓抑的生存環(huán)境，給許多知青都留下了一生都難以撫平的“傷痕”。此時(shí)的老胡似乎有一種獨(dú)有的從容：在家鄉(xiāng)一所中學(xué)擔(dān)任體育老師，他所專注調(diào)教的籃球隊(duì)還曾在小縣里叱咤一時(shí)。那時(shí)他就深信，如果有上大學(xué)的機(jī)會(huì)，一定非他莫屬，這份自信來(lái)自對(duì)自身能力的把握。高中階段，他一直擔(dān)任班長(zhǎng)；小學(xué)的時(shí)候，如果哪門功課考試沒(méi)有拿到100分他就會(huì)暗自不高興。實(shí)際上，潛心向內(nèi)、構(gòu)建個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力一開(kāi)始就寫(xiě)在老胡的人生信條中，這一點(diǎn)在他大學(xué)學(xué)習(xí)生活中也有清晰體現(xiàn)。
《南都周刊》曾做過(guò)《中國(guó)最后工農(nóng)兵大學(xué)生的大學(xué)生活》這樣一篇報(bào)道，其中一位受訪者說(shuō)“我們上大學(xué)，就是要用麻袋來(lái)裝知識(shí)”，大學(xué)時(shí)代的老胡顯然也充滿了如此的熱切。他的大學(xué)，扣除各種體驗(yàn)生活的勞動(dòng)，其實(shí)只有兩年半的學(xué)習(xí)時(shí)間。與之俱來(lái)，同“文革”前相比，課程難度也有所降低。以英語(yǔ)專業(yè)課為例，當(dāng)時(shí)主要存在兩大類教材，第一種是“文革”中專門為“工農(nóng)兵”大學(xué)生編制的4冊(cè)課本，它的內(nèi)容接近時(shí)代主題，但知識(shí)較為基礎(chǔ)。另一種是一些學(xué)識(shí)淵博的老師主持編撰的教材，這些老師大多有做外交官的背景，所編教材也偏于實(shí)用，較為高深。老胡顯然不會(huì)滿足于基礎(chǔ)的教材，大學(xué)畢業(yè)前，他不僅卓越完成了既定課程，還用了近三個(gè)月的時(shí)間通讀了一位名師編撰的5至8冊(cè)教材，這一點(diǎn)在當(dāng)時(shí)的校園是非常罕見(jiàn)的。也正因?yàn)槿绱耍瑧浧鸫髮W(xué)時(shí)代，老胡認(rèn)為自己“沒(méi)有留下什么遺憾”。
始終，老胡認(rèn)為，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)追問(wèn)“我有什么過(guò)人之處”。想要比別人多一些過(guò)人之處，自然就要付出更大的心血，而一個(gè)人如果具備了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就一定會(huì)使生命更加自如、自由——“當(dāng)年畢業(yè)后即使沒(méi)有進(jìn)外貿(mào)系統(tǒng)，憑借我的外語(yǔ)水平和寫(xiě)作能力，我還可以去做記者”，老胡笑談。
大學(xué)時(shí)期勤勉而扎實(shí)的學(xué)習(xí)奠定了老胡在事業(yè)上脫穎而出的基礎(chǔ)。1981年，他參加全國(guó)外銷員英語(yǔ)考試，一舉獲得了全省外貿(mào)系統(tǒng)第一名的成績(jī)，職業(yè)上升之路由此洞開(kāi)。
勤勉和正確的做事方法
“文革”后期，全國(guó)大部分高校開(kāi)始招收“工農(nóng)兵”大學(xué)生。在這段風(fēng)雨如晦的歲月里，一些年輕人獲得了珍貴的高等教育機(jī)會(huì)，中國(guó)文化教育的薪火得以傳承，而其中的諸多優(yōu)秀畢業(yè)生，也已成為當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的中流砥柱——梁曉聲、賈平凹、李銀河，都與老胡同年進(jìn)入大學(xué)。此時(shí)的大學(xué)生在校時(shí)全無(wú)天之驕子的優(yōu)待，姑且不論“學(xué)工、學(xué)農(nóng)、學(xué)軍”對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的大量擠占，物質(zhì)生活條件也是糟糕到了極點(diǎn)。老胡回憶，當(dāng)時(shí)在鄭州大學(xué)，他們的主糧是積存已久的面粉，其實(shí)這些面粉原來(lái)的主要用途是熬糨糊貼大字報(bào)。當(dāng)然，這些清苦的往事雖然說(shuō)起來(lái)還有很多，但老胡幾乎是很少提及的。
特殊的錄取方式使然，當(dāng)時(shí)的大學(xué)生們?nèi)胄２唤?jīng)文化考核，故而同窗間的起點(diǎn)十分不均衡，基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力良莠不齊、差距懸殊。對(duì)比不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣所產(chǎn)生的成效，老胡逐漸察悟到學(xué)習(xí)方法的重要性。比如，他的一位同學(xué)習(xí)慣用機(jī)械式重復(fù)來(lái)記單詞，經(jīng)常50遍、100遍地誦讀一個(gè)單詞，但發(fā)音又不太標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致他最后的發(fā)音實(shí)際上仍是錯(cuò)誤的。在老胡看來(lái)，學(xué)會(huì)觀察、認(rèn)識(shí)事物的方法是自己在大學(xué)期間最重要的收獲。除此之外，大學(xué)對(duì)老胡還意味著謀生的基本技能和事業(yè)開(kāi)始之初的心態(tài)準(zhǔn)備。
當(dāng)和媒體記者一起探討當(dāng)下大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難問(wèn)題時(shí)，他一直在提醒大學(xué)生必須努力培育自己的基本技能：學(xué)電子的你是否會(huì)修電視機(jī)？“的、地、得”的用法你是否掌握，文章是否能夠?qū)懙昧鲿城逦?？打字速度有沒(méi)有超過(guò)每分鐘70字？他自己在20年前買的一本《中國(guó)文化基本常識(shí)》至今還放在案頭，不時(shí)查閱翻讀。
好心態(tài)與價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)力
下鄉(xiāng)插隊(duì)，學(xué)農(nóng)學(xué)工，老胡認(rèn)為他們那一代大學(xué)生具備更強(qiáng)的謀生能力，也浸潤(rùn)了中國(guó)底層人民特有的吃苦耐勞精神。毋庸贅言，他們也自然擁有了更健康坦然的心態(tài)；與此同時(shí)，珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)充分吸收人生智慧，在國(guó)家方歷浩劫后做一番利國(guó)利民的事業(yè)，也已蔚然成為老胡們的主流價(jià)值觀。
老胡常講，以殉道者的姿態(tài)向著陽(yáng)光跋涉，他認(rèn)為自己是一個(gè)帶有理想主義色彩的現(xiàn)實(shí)主義者，他永遠(yuǎn)在“做最壞的打算”。多年來(lái)，老胡講學(xué)的步履幾乎踏遍了河南省會(huì)的所有高校，他早已把關(guān)注大學(xué)生的成長(zhǎng)當(dāng)做自己的一項(xiàng)重要社會(huì)責(zé)任。和采訪者談到目前大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題時(shí)，他立刻面色凝重，“我真的很為他們擔(dān)心”，這種關(guān)切和憂心表明他平時(shí)對(duì)此已多有考慮。而他最近想要和大學(xué)生分享的，恰恰就是自己對(duì)心態(tài)的感悟。他想提醒畢業(yè)生離開(kāi)校園時(shí)調(diào)低期望值，“要做好3年找不到工作的準(zhǔn)備”，如此，面對(duì)波折可以淡然，收獲成就亦可歡欣鼓舞，從而始終保持陽(yáng)光的心態(tài)。誠(chéng)然，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰、信奉懼者幸存又何嘗不是老胡長(zhǎng)期以來(lái)做企業(yè)的心態(tài)。
價(jià)值觀→定位→規(guī)劃→計(jì)劃→執(zhí)行，是老胡倡導(dǎo)的制定人生規(guī)劃的總路線圖。往昔與如今的兩代大學(xué)生對(duì)照，價(jià)值觀的差異立顯。老胡認(rèn)為，80后大學(xué)生面對(duì)的是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代，沒(méi)有主流的價(jià)值取向，從而導(dǎo)致了許多孩子失去方向和目標(biāo)，無(wú)法做出正確的人生規(guī)劃。價(jià)值觀的迷失必然導(dǎo)致定位不準(zhǔn)，規(guī)劃更無(wú)從談起。為此，老胡建議大學(xué)生“終身規(guī)劃、分步實(shí)施、及時(shí)調(diào)整”。 “如果你知道去哪兒，全世界都會(huì)為你讓路”，這句激動(dòng)人心的廣告語(yǔ)也多次被他用來(lái)鼓勵(lì)大學(xué)生。
重視價(jià)值觀的導(dǎo)向作用，不沉迷于機(jī)會(huì)主義，這一點(diǎn)在老胡創(chuàng)業(yè)之初就有清晰體現(xiàn)。也正因?yàn)槿绱耍I(yè)一誕生就有了健康而遠(yuǎn)大的抱負(fù)，具備了不一般的氣象。
人文滋養(yǎng)與閱歷
老胡的一位老同學(xué)回憶說(shuō)，入學(xué)之初，老胡曾遇到過(guò)“地域歧視”的困擾。1976級(jí)鄭州大學(xué)外語(yǔ)系主要從河南和山東兩地招生，因入學(xué)報(bào)到稍晚，老胡被分入山東籍同學(xué)扎堆的宿舍中，由此頗受冷落和孤立。但讓許多同學(xué)詫異的是，這種狀況并沒(méi)有持續(xù)多久，他們很快就變得親密無(wú)間了。的確，如果能親見(jiàn)大學(xué)時(shí)代的老胡，你也會(huì)認(rèn)為他是一個(gè)很有魅力的男生。學(xué)業(yè)優(yōu)異之外，他還曾擔(dān)任鄭州大學(xué)男子籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、客串過(guò)女籃教練。2008年在一個(gè)電視節(jié)目中，老胡現(xiàn)場(chǎng)演繹《Moon River》技驚四座，這實(shí)際只是他演唱功力的小小展現(xiàn)而已。大學(xué)時(shí)代，他參與男聲合唱小組演唱主調(diào)，這個(gè)合唱小組一向?yàn)楦鞣N聯(lián)歡會(huì)和外賓接待提供保留節(jié)目。
鄭州大學(xué)外語(yǔ)系1976級(jí)同學(xué)論壇上，另外一位合唱小組成員回憶說(shuō)：“《Waltzing Matilda》在我們年級(jí)膾炙人口（這首歌被譽(yù)為澳大利亞不是國(guó)歌的國(guó)歌，悉尼奧運(yùn)會(huì)閉幕式演唱曲目）；在迎接一個(gè)美國(guó)訪問(wèn)團(tuán)的會(huì)上，我們的小合唱《星條旗》讓到訪者肅然起立，當(dāng)天演唱的第二首是《美麗的阿美利加》?！笨梢?jiàn)，各種經(jīng)典英文曲目，他們合唱小組都有廣泛涉獵。
藝術(shù)的稟賦，隨著社會(huì)角色的豐富而逐漸不為人所知，但老胡身上強(qiáng)烈的中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息則影響到了越來(lái)越多的人。老胡認(rèn)為，傳統(tǒng)文化中包含了太多中國(guó)人做事的態(tài)度和處世的方法，《菜根譚》則是自己讀懂中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)窗口。老胡的秉性和人生哲學(xué)有許多都可以從傳統(tǒng)文化中找到對(duì)應(yīng)，比如他經(jīng)常說(shuō)自己是一個(gè)檢討主義者，而他的偶像曾國(guó)藩，這個(gè)被譽(yù)為“中興名臣”的大儒也以每天寫(xiě)日記進(jìn)行苛刻的自我反省而著稱。
老胡一向信奉“不唯上，不唯書(shū)，只唯實(shí)”，所以十分珍視自己成長(zhǎng)中的經(jīng)歷：幼年時(shí)在姑姑家的農(nóng)村生活體驗(yàn)；下鄉(xiāng)“插隊(duì)”的三年；省城里的大學(xué)和工作；香港工作十年對(duì)于東方和西方、傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化的交融對(duì)比；遍訪數(shù)十個(gè)國(guó)家。正是對(duì)中國(guó)社會(huì)的各個(gè)階層都有了深刻的認(rèn)識(shí)和體悟，才增強(qiáng)了他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)大趨勢(shì)的判斷能力。
成熟是一種明亮而不刺眼的光輝，以老胡今日之成就和人生境界來(lái)重新看待他的大學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)，“完美”之下，是他早已成熟的價(jià)值觀和行為方式。這是一個(gè)不確定性逐漸增強(qiáng)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，甚至有越來(lái)越多的人開(kāi)始否認(rèn)“種瓜得瓜、種豆得豆”的基本因果聯(lián)系，從而看低生命的主觀能動(dòng)性，把成功同命運(yùn)、陰謀或者其他更加玄乎的因素聯(lián)系起來(lái)。老胡以自己的路徑給出了另外一種解讀：如果你把一切事情都做得足夠完美，那么就一定會(huì)照單全收生命的豐盛饋贈(zèng)。
（文章出自78期《建業(yè)》）
在近二十年的中國(guó)企業(yè)家的“涂鴉寫(xiě)作”史上，老胡或許占據(jù)著特別的地位。在老胡為數(shù)不多的數(shù)篇短文中，可見(jiàn)一些經(jīng)絡(luò)，那就是：懷抱天下，察于古今，飽含思想的文字?jǐn)S地有金石聲。
企業(yè)家能夠從繁忙的事務(wù)中抽身去寫(xiě)作，是一件相比于商場(chǎng)取勝更令人敬佩的事情，當(dāng)然讓人代為捉刀的除外。商業(yè)大亨盧作孚，其文集講述了諸多做人從商心得，被后人欣喜地描繪：“這些文稿猶如大小不等的島嶼，散布于蔚藍(lán)的人文大海中。”企業(yè)家作文，就是知行合一最好的例證。但心境從紛擾的商界歸于“本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵?！钡臓顟B(tài)，這并非易事。只有在沒(méi)有繁雜公務(wù)干擾的深夜，或者兩千米高空的機(jī)艙，在必須達(dá)到的心境下，老胡才能提筆成文。這種狀態(tài)，連專業(yè)作家吳曉波都覺(jué)得不易，在寫(xiě)《激蕩三十年》時(shí)，“每當(dāng)月夜，我便孤身闖入歷史的迷霧”。
一些文章就像鮮榨的果汁，而另一些就像久釀的葡萄酒。老胡的文字就類似于后者。個(gè)人情感與國(guó)家命運(yùn)、東方與西方、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念、知與行，種種盤桓在他頭腦中，但其實(shí)最糾結(jié)的，是語(yǔ)言的表述方式。老胡最崇拜的偶像曾國(guó)藩就是這樣，他認(rèn)為，文章寫(xiě)作，需要在氣勢(shì)上下工夫，詳略要得當(dāng)?！拔恼轮溃詺庀蠊饷骺樽铍y而可貴。”正因如此，苛刻追求文章“清韻不匱，聲調(diào)鏗鏘”的妙境，老胡并不能輕易提筆。
但人們?yōu)槭裁磿?huì)去寫(xiě)作呢？有時(shí)候，由于外力或者內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)，寫(xiě)作就如同“一個(gè)巨大而沉默的使命凌空而降”，讓人無(wú)法擺脫并日夜糾纏。編輯們不斷激勵(lì)和催促著老胡，而老胡則反復(fù)詢問(wèn)著最后的交稿日期，每次完稿如放下一個(gè)重重的包袱，如釋重負(fù)?！渡砑s者智廣》是一個(gè)例外。站在建業(yè)十年的歷史門檻上，感懷古往今來(lái)，老胡按捺不住內(nèi)心的澎湃，揮毫寫(xiě)下。
在有限的幾篇美文中，老胡文氣縱橫，氣象萬(wàn)千，并試圖確立自己做人做事的哲學(xué)基礎(chǔ)?！爸笳哌h(yuǎn)者，不拘泥于小者近者”、 “惟勇者強(qiáng)者樂(lè)而登之”、“ 建業(yè)人堅(jiān)信明日河南之于中國(guó)，必同于今日中國(guó)之于世界”、“只有造就強(qiáng)大的企業(yè)，才能造就強(qiáng)大的河南”。這些語(yǔ)句，可看做老胡勵(lì)志的恒言警句，也是令人陶醉的智慧，足以長(zhǎng)久流傳。沒(méi)有見(jiàn)過(guò)老胡本人的讀者，也可以憑此勾勒出一個(gè)胸襟大氣、氣質(zhì)厚重、形象魁梧的中年男子形象。西方人認(rèn)為，“語(yǔ)言能力隱含著話語(yǔ)權(quán)力，失落了對(duì)語(yǔ)言的控制就幾乎失去了對(duì)世界的控制”。寫(xiě)作和控制世界能夠產(chǎn)生線性關(guān)聯(lián)，足見(jiàn)寫(xiě)作的力量。
除了文章中蘊(yùn)涵的思想，文字的風(fēng)格和形式也會(huì)讓人著迷。張愛(ài)玲的文字曾被人這樣夸耀：“讀她的作品，如同在鋼琴上行走，每一步都發(fā)出音樂(lè)?！倍o(jì)伯倫認(rèn)為出色的寫(xiě)作，必須具備“文字韻律的知識(shí)、自然淳樸的藝術(shù)和熱愛(ài)讀者的魔法”。出生于上世紀(jì)五十年代的老胡，受中國(guó)古代傳統(tǒng)文化影響至深。他迷戀《菜根譚》，飽讀詩(shī)書(shū)，所以他的筆觸貫通古今，儒雅淵博?！按笾卤彼沃?，外戰(zhàn)頻仍，朝室更迭，千年光陰荏苒，雖然，其顯赫戰(zhàn)略地位猶在，昔日國(guó)都雄風(fēng)卻早已無(wú)存?！崩虾@樣描述中原的歷史。
確切地說(shuō)，老胡并不是一個(gè)文學(xué)愛(ài)好者，而是一個(gè)傳統(tǒng)文化愛(ài)好者。結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，用字凝練，在老胡看來(lái)，是一種基本素養(yǎng)。因而，他很難容忍員工在行文中一些如語(yǔ)病、錯(cuò)別字的不當(dāng)，常常提出嚴(yán)厲批評(píng)。
在短短的數(shù)百字中，老胡使文章能夠“氣勢(shì)如虹”，主要用的手法，就是排比?！八麄兩詈竦奈幕e淀被漠視，他們對(duì)民族的貢獻(xiàn)被淡忘，他們?cè)跉v史上的輝煌被快速地磨損，他們的優(yōu)秀品格被扭曲……”“建業(yè)人，從先賢的遺訓(xùn)和古老的文明中獲取了智慧，汲取了力量，凝聚了神魂?！薄渡砑s者智廣》和《建業(yè)人的長(zhǎng)征》中這樣的排比句，字字珠璣，讀來(lái)又鏗鏘有力，情感也被激蕩，容易和讀者產(chǎn)生共鳴?！断蜣r(nóng)民學(xué)生存的智慧》更是“鋪陳”了一連串的排比句。
講究對(duì)仗也是“胡文”的另一特點(diǎn)?！芭f時(shí)之英雄，多仗劍江湖，俠義天下”對(duì)“今之英雄，多身懷絕技，創(chuàng)新求變”；舊時(shí)“常者殺富濟(jì)貧，勇者攻城掠寨，王者削平異邦，建功立業(yè)”對(duì)今之“常者勢(shì)冠業(yè)界群雄，勇者技藝超群、名揚(yáng)天下，王者縱橫捭闔、雄踞一方”。這種雄奇瑰瑋的意境，展露了老胡青年時(shí)代社會(huì)留下的主流價(jià)值觀烙印，比如“從政為民”、“兼濟(jì)天下”、“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”等。這很有意思。
同樣都是托物言志，老胡長(zhǎng)于表述一類人、一種現(xiàn)象，比如《向農(nóng)民學(xué)生存的智慧》、《期待真心英雄》、《建設(shè)者說(shuō)》。而中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧、嘉德置地總裁廖文良則喜歡講述動(dòng)聽(tīng)的、發(fā)人深思的小故事。從寧高寧的《時(shí)間廊》、《寡婦錢》或廖文良的《奧薩馬烏打》、《洗菜機(jī)》這樣的題目上都可看出端倪。相比之下，寧高寧和廖文良的文章更加帶著濃郁的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)情，蕩漾著商業(yè)文明的溫暖和激情。
你信奉什么，你就會(huì)有什么樣的人生。老胡的系列短文暗示我們。當(dāng)時(shí)間的浪潮退去，只余下堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核，那時(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，記憶真的如此不可靠，遠(yuǎn)比不上拿起“爛筆頭”。因?yàn)榘装l(fā)蒼蒼、垂垂老矣的狀態(tài)，怎能寫(xiě)出“醉里挑燈看劍，夢(mèng)里吹角連營(yíng)”這樣有血?dú)獾奈淖?。如果相機(jī)記錄了事物的表象，文字則記錄“此時(shí)、此地、此身”交織中的內(nèi)心景象，永遠(yuǎn)不可復(fù)制。
（文章出自87期《建業(yè)》）
在狹窄的商業(yè)領(lǐng)域，老胡或許是河南最受歡迎的演講家。他的普通話中沒(méi)有令人難以忍受的地方腔，聲色渾厚且富有節(jié)奏感，語(yǔ)氣恰到好處。東西合璧的見(jiàn)識(shí)和卓越的構(gòu)思使得他往往成為記者追逐的對(duì)象，所到之處，都受到了溫暖而熱烈的歡迎。
老胡愛(ài)惜自己在演講時(shí)的公眾形象，并按照期待中的那樣去嚴(yán)格塑造和累積，如厚重中透著威嚴(yán)、立馬昆侖的氣勢(shì)以及兼濟(jì)天下的豪壯。這種珍愛(ài)就如同鳥(niǎo)兒愛(ài)惜自己的羽毛，因而他的幽默是適度的。但是西方商業(yè)領(lǐng)袖卻用娛樂(lè)精神消解了這些，他們只需要達(dá)到演講所設(shè)定的單一目的。比爾·蓋茨極度迷戀慈善事業(yè)，他為了引起那些具有話語(yǔ)權(quán)的上流階層關(guān)注瘧疾，他甚至放飛了一罐蚊子來(lái)警戒他們對(duì)窮人的關(guān)懷。維珍的創(chuàng)始人布蘭森為了顯示與眾不同，騎著一頭白象到新德里的國(guó)會(huì)去演講。這些事情很難想象會(huì)發(fā)生在老胡身上。他總是穿著為數(shù)不多的幾套西服中的某一套，如Kent & Curwen，但都是經(jīng)過(guò)精心洗熨，得體卻從不張揚(yáng)。平心而論，他的儀態(tài)和風(fēng)度不僅能壓得住場(chǎng)子，在特定的環(huán)境中也可以用“驚艷”來(lái)形容。
不作逢迎的演講一般不招人喜歡，因?yàn)檠葜v是需要互動(dòng)的。比爾·蓋茨在三十年后重回母校哈佛大學(xué)參加畢業(yè)典禮時(shí)，盡管是他主動(dòng)拋棄了母校而選擇創(chuàng)業(yè)，也依然討巧地說(shuō)：“哈佛的求學(xué)經(jīng)歷是一段非凡的經(jīng)歷?！鄙钍苊绹?guó)民眾歡迎的宋美齡在那場(chǎng)世人皆知的美國(guó)國(guó)會(huì)的演講中試圖和美國(guó)人拉近距離：“貴國(guó)和敝國(guó)之間有著一百六十年悠久歷史的情誼。”老胡亦深諳此道，知道如何去贏得雷鳴般的掌聲。在容納近兩千學(xué)生的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)禮堂中演講時(shí)，基于河南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省的事實(shí)，老胡認(rèn)真地告訴大學(xué)生：“如果河南只有一所大學(xué)，那就是農(nóng)大?！痹凇对ド獭返膭?chuàng)刊儀式上，老胡用一句英文開(kāi)場(chǎng)，大意是：“今天，這個(gè)城市有兩件重要的事情如驚雷般誕生，一是鄭州的地鐵開(kāi)工，第二件就是《豫商》的創(chuàng)刊?！?BR> 但有意思的是，任志強(qiáng)喜歡劍走偏鋒，當(dāng)然也會(huì)給人留下深刻印象。在一次論壇上有位年輕人向任志強(qiáng)討教如何買得起房子，任志強(qiáng)說(shuō)：“那是你的勞動(dòng)生產(chǎn)率低，不適合在北京生活，到二線城市也許可以，再不行就到三線城市去?！边@位年輕人很生氣，聽(tīng)眾也一片嘩然。
對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng)的重要的人物，蓋茨和老胡的處理方式如出一轍，要在籠統(tǒng)的稱呼前特別提到他們?！白鹁吹腂ok校長(zhǎng)，Rudenstine前校長(zhǎng)，即將上任的Faust校長(zhǎng)……”但老胡更受惠于儒家之道，令馮侖心有戚戚的是，如果依然介紹上述人物，老胡的順序一定是：“尊敬的Rudenstine前校長(zhǎng)，Bok校長(zhǎng)，即將上任的Faust校長(zhǎng)……”卸任的領(lǐng)導(dǎo)比在任的領(lǐng)導(dǎo)更需要尊重。
一場(chǎng)精彩的演講或許能夠改變世界，比如馬丁·路德·金，如果沒(méi)有他的努力，黑人執(zhí)政也許會(huì)推遲數(shù)年。一場(chǎng)精彩的演講，除去本身的立意，最有效的方式莫過(guò)于使用排比句了，馬丁·路德·金如此，老胡也如此。我印象最深刻的一次老胡的演講，即是《中部崛起與企業(yè)家責(zé)任》，他在歷數(shù)國(guó)家戰(zhàn)略的階段轉(zhuǎn)移和企業(yè)家的四種責(zé)任之后，不無(wú)煽情地說(shuō)：“我們很難想象如果沒(méi)有‘通用’、沒(méi)有‘微軟’、沒(méi)有‘波音’、沒(méi)有‘麥當(dāng)勞’和沒(méi)有‘沃爾瑪’的美國(guó)會(huì)變成什么樣子。因此，我們有理由相信：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)和企業(yè)家們作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的主導(dǎo)力量，將會(huì)在未來(lái)民族復(fù)興的偉業(yè)中擔(dān)負(fù)愈來(lái)愈重要的角色?！崩虾暮芏嘌葜v幾乎都帶有關(guān)于河南的傳教功能，他不斷地強(qiáng)調(diào)“河南人意識(shí)”，不斷地借用何清漣的“不要縱容自己往社會(huì)上倒垃圾，卻指望救世主來(lái)清掃”，同時(shí)充滿信心——“明日河南之于中國(guó)，必同于今日中國(guó)之于世界”。
反復(fù)演講同一主題同樣不僅需要無(wú)與倫比的熱情、意志力，還需要勇氣。孫中山致力于民主革命的40年間，通過(guò)很多場(chǎng)演講影響了很多人士投身辛亥革命，這種激動(dòng)人心的演講主題一定是一以貫之的。老胡有一個(gè)主題為《企業(yè)戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力》的演講，在“中原崛起與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”論壇走過(guò)的十六個(gè)城市演講了十六次，他以他足夠的激情和耐力，期待河南的民營(yíng)企業(yè)能夠因此誕生基業(yè)長(zhǎng)青的基因。
一場(chǎng)令人記憶深刻的演講多是“稻草人”式的，一個(gè)重要主題之下有幾個(gè)分論點(diǎn)支撐，每一個(gè)論點(diǎn)之下再需要具有說(shuō)服力的論據(jù)支撐。中國(guó)的政府官員不這樣，他們的演講中有無(wú)數(shù)個(gè)觀點(diǎn)和偉大的口號(hào)，基本不需要去論述，這就是你會(huì)深感乏味的原因。的確，演講的內(nèi)容大于形式。老胡的演講結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)有序，步步為營(yíng)，層層遞進(jìn)。他有著驚人的記憶力，常常用數(shù)字來(lái)論證自己的觀點(diǎn)。為了讓聽(tīng)眾明確重點(diǎn)，他從2004年開(kāi)始用簡(jiǎn)單的幻燈片來(lái)提示聽(tīng)眾。史蒂夫·喬布斯在蘋果新品發(fā)布會(huì)上介紹新產(chǎn)品已成為一種慣例，他的精彩程度達(dá)到即使媒體需要付費(fèi)也要參加的程度。盡管這個(gè)家伙在演講過(guò)程中來(lái)回踱步、抓耳撓腮，但是似乎也沒(méi)關(guān)系，他有感染力的演講配上精心制作的幻燈片和策劃的“情感事件”，能令人體驗(yàn)到一種新生活的到來(lái)，這種演講就像一種巫術(shù)。
不論怎么說(shuō)，杰出的演講家都是一位有心人。他儲(chǔ)存了大量的學(xué)識(shí)和思想，同樣也諳熟聽(tīng)眾的心理，在理想之外，他們的入世帶著溫暖的色彩。巴菲特在談到他的成就時(shí)，告訴聽(tīng)眾：“它不是智商問(wèn)題，我相信你們樂(lè)于聽(tīng)我這么說(shuō)。”老胡在那場(chǎng)令人記憶猶新的《中部崛起與企業(yè)家責(zé)任》演講中，充滿深情地說(shuō)：“遺憾的是，在這樣的時(shí)刻，那些因積勞成疾而過(guò)早地離開(kāi)我們大家的早期創(chuàng)業(yè)者（如春都的高鳳來(lái)先生和新飛的劉炳銀先生），已不能和我們大家一起分享今天的喜悅?！边@令在場(chǎng)的人唏噓不已，并為老胡對(duì)故去的人有情有義而感動(dòng)。
時(shí)代給予的饋贈(zèng)和套上的枷鎖就如同事物的正反面。幸運(yùn)的是，與F50一代比，老胡在英雄主義和理想主義的土壤中意外地具備了商業(yè)天賦，與新一代商業(yè)精英比，老胡更多一份兼濟(jì)天下的士大夫情懷和修為。一場(chǎng)演講，折射出一種人生：特殊的經(jīng)歷、自身的稟賦以及非一般的用心和付出。
（文章出自83期《建業(yè)》）
2006年10月17日前的某一天，51歲的老胡閉門謝客，凱德抑或另一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)耐顿Y者，選擇是在一整天的來(lái)來(lái)回回踱步中最終決定的。出讓股權(quán)，完成上市前的私募，老胡這一步艱難的取舍雖然獲得媒體后來(lái)的廣泛贊譽(yù)，但其中深意在當(dāng)時(shí)并不為人領(lǐng)會(huì)。
2007年，持續(xù)上揚(yáng)的房地產(chǎn)行業(yè)熱錢不斷涌入，消費(fèi)者預(yù)期看漲，加之資本市場(chǎng)的主流導(dǎo)向——以土地儲(chǔ)備作為上市公司的發(fā)展指標(biāo)，造成中國(guó)土地市場(chǎng)的亢奮。這一年，建業(yè)身處其中，卻基本未購(gòu)進(jìn)土地。2008年，房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造的奇跡戛然而止——2007年高價(jià)獲取的土地，成為企業(yè)前行的阻力和負(fù)擔(dān)。老胡的做法在當(dāng)時(shí)令同行深感迷惑，事后媒體則對(duì)老胡的預(yù)測(cè)能力給予了高度評(píng)價(jià)。
2008年6月6日前夕，全球金融風(fēng)暴下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)亦陷入危機(jī)，此時(shí)上市，建業(yè)的市值將會(huì)被低估，募集資金將低于預(yù)期。老胡率領(lǐng)的董事會(huì)沒(méi)有退卻，而是逆市突圍，成功上市，成為被業(yè)界寄予厚望的轉(zhuǎn)折性大事件。
當(dāng)2008年6月6日之后房地產(chǎn)市道日益下滑，從資本市場(chǎng)募集的資金使建業(yè)擁有了過(guò)冬的暖衣，老胡在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的完整脈絡(luò)，才得以全部呈現(xiàn)。
老胡的經(jīng)營(yíng)之道，成為媒體追問(wèn)的話題?！督I(yè)》曾在2005年嘗試總結(jié)“胡氏行為方式”，影響了一代建業(yè)人以及追隨老胡的年輕人。今天，我們?cè)噲D總結(jié)“胡氏經(jīng)營(yíng)之道”，敘述老胡在東方與西方、香港與內(nèi)地、本土與國(guó)際、是與非、堅(jiān)守與誘惑之間的經(jīng)營(yíng)心得，為成長(zhǎng)中的企業(yè)提供可資借鑒的依據(jù)。
生存重于發(fā)展
生存是第一位的。企業(yè)生存的第一步，有兩條線是不能碰的，一是偷稅漏稅，另一條是行賄受賄。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功的企業(yè)時(shí)時(shí)要有一種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，正所謂“懼者幸存”、“如履薄冰”，“企業(yè)的生與死只有一線之隔”，必須時(shí)刻警醒。做企業(yè)的人，如果認(rèn)為生存是很容易的事，就會(huì)輕易踏上盲目發(fā)展之路?！俺Ｒ?guī)”、“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，其結(jié)果只能是“其興也勃焉，其亡也忽焉”。
經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)“冬天”的開(kāi)發(fā)商才能稱得上成熟的開(kāi)發(fā)商，經(jīng)歷過(guò)“冬天”的企業(yè)，才會(huì)深刻地領(lǐng)悟生存的含義。
視規(guī)律為“上帝”
規(guī)律在扮演上帝之手。昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。信奉“種瓜得瓜，種豆得豆”的人才會(huì)努力耕耘，而對(duì)不尊重規(guī)律的人來(lái)說(shuō)，規(guī)律永遠(yuǎn)只是病入膏肓?xí)r才決意抱一抱的“佛腳”。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不遵循規(guī)律而收獲成功。
規(guī)律雖然簡(jiǎn)單，但探尋和遵循規(guī)律卻非易事。規(guī)律不能違背，避免僥幸。
保持深秋心態(tài)
心態(tài)于做企業(yè)的人非常重要。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能把心態(tài)始終保持在一個(gè)深秋的溫度，可能會(huì)比較有利于企業(yè)生存和發(fā)展的需要。深秋溫度，比之夏天的溫度，會(huì)覺(jué)得涼爽；比之冬天的溫度，會(huì)覺(jué)得溫暖。在行業(yè)火熱、膨脹的時(shí)候，需要冷靜、慎行；在行業(yè)低谷、“冬天”的時(shí)候，需要充滿信心和期待。
講求速度耐力
做百年老店如同跑馬拉松，講求的不是絕對(duì)速度，而是速度耐力；不需要途中沖刺，需要?jiǎng)蛩偾斑M(jìn)，直奔終點(diǎn)。
恪守適應(yīng)、利用、改善的生存之道
智者無(wú)怨，需要積極面對(duì)環(huán)境，考量可用資源和提升自身的能力，是為強(qiáng)者之道。適應(yīng)是為了生存，利用是為了發(fā)展，改善是為了回報(bào)。從生態(tài)學(xué)的角度看，企業(yè)也是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，不斷地通過(guò)物質(zhì)、能量和信息的交換與其周邊的社會(huì)系統(tǒng)形成了功能協(xié)調(diào)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，使其自身通過(guò)“適應(yīng)、利用、改善”的過(guò)程實(shí)現(xiàn)了生存、成長(zhǎng)、回報(bào)、獲取周期性發(fā)展的過(guò)程。
不斷對(duì)照麥肯錫“7S”
要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的基本面。7S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)（Structure）、制度（Systems）、風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰(zhàn)略（Strategy）、共同價(jià)值觀（Shared Valueds）。企業(yè)不僅要具有明確的戰(zhàn)略和深思熟慮的行動(dòng)計(jì)劃，還要保障戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中不出現(xiàn)失誤。
如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，一定是這七個(gè)方面都做得好；反之，一定是其中出現(xiàn)了問(wèn)題。
依據(jù)差異化、專一化、低成本制定戰(zhàn)略
作為哈佛商學(xué)院的教授和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威，戰(zhàn)略專家邁克爾·波特（Michael E.Porter）提出“三種通用戰(zhàn)略”：成本領(lǐng)先、差異化和專注化。
企業(yè)戰(zhàn)略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價(jià)值觀的選擇。
培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品和服務(wù)要具有獨(dú)特性，而且這些獨(dú)特性必須體現(xiàn)在其一系列的產(chǎn)品和服務(wù)中，同時(shí)這些獨(dú)特性是其他企業(yè)難以模仿，即所謂“搬不走，拆不開(kāi)”的。
創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，高度的憂患意識(shí)是企業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力。
所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力能不能做到行業(yè)第一？第二名是很難讓人記住的。
追求盈利、增長(zhǎng)、持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
建業(yè)的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則是：操作講究大氣、經(jīng)營(yíng)樂(lè)于穩(wěn)健、管理注重實(shí)效、產(chǎn)品和服務(wù)注重創(chuàng)新。
作為資本密集型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可的前提，就必須使自己的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示出四個(gè)特征：盈利、增長(zhǎng)、持續(xù)、穩(wěn)定。而實(shí)現(xiàn)“盈利、增長(zhǎng)、持續(xù)、穩(wěn)定”，需要具備足夠的土地儲(chǔ)備和項(xiàng)目準(zhǔn)備、多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作的操控能力。
強(qiáng)化內(nèi)部“客戶至上”意識(shí)
誰(shuí)擁有了客戶，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。為客戶創(chuàng)造價(jià)值、不斷提高客戶的滿意度，與企業(yè)未來(lái)的辯證關(guān)系，是非常清晰的。
我們做一流的企業(yè)，向客戶提供沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品和一流的服務(wù)就是我們的責(zé)任，我們沒(méi)有任何理由向客戶提供有瑕疵的產(chǎn)品和二流的服務(wù)。
減少并果斷決策
企業(yè)如需天天決策，足可說(shuō)明原來(lái)決策輕率。減少?zèng)Q策的前提就是保證既往決策的正確。
戰(zhàn)略確定之后，一旦堅(jiān)定不移地執(zhí)行，需要決策的內(nèi)容也會(huì)減少。
宜用一個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間段看待自己的經(jīng)營(yíng)行為
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，存在長(zhǎng)期和短期的矛盾，這時(shí)宜著眼于長(zhǎng)期?！吧崂蟠妗?，指的就是舍棄短期的利益換得長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。
從“術(shù)”的角度，胡氏智慧經(jīng)營(yíng)的方法有很多，如：
在“冬天”的時(shí)候買地、在“夏天”的時(shí)候賣房；
降價(jià)的時(shí)候要快、果斷，漲價(jià)的時(shí)候要慢、謹(jǐn)慎；
以合作的姿態(tài)正確處理政商關(guān)系……
松下幸之助先生將優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)概括為：高超的領(lǐng)導(dǎo)能力、超廣角的領(lǐng)導(dǎo)觀、胸襟廣闊、不斷修煉、堅(jiān)守信念、洞察先機(jī)、衡量得失、絕不敷衍、唯才是用、應(yīng)付得當(dāng)。
讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的得來(lái)實(shí)則來(lái)自個(gè)人修為與企業(yè)實(shí)踐的碰撞融合——老胡大學(xué)畢業(yè)三十年，遍訪六十余國(guó)，足至二百余城市；對(duì)比中西文化，研讀古今思想；自然而然就具備了大歷史觀及國(guó)際視野。在追求理想的過(guò)程中腳踏實(shí)地，他懷著殉道者的心態(tài)向著陽(yáng)光跋涉……建業(yè)在自我的標(biāo)準(zhǔn)中成長(zhǎng)，逐漸將自己的故事完滿成為一個(gè)合格的MBA案例；而老胡在這塊土地上的經(jīng)營(yíng)智慧，也必將為同行者和后來(lái)人提供寶貴的啟發(fā)和借鑒。
（文章出自76期《建業(yè)》）
萬(wàn)科的王石在尋找下一個(gè)浙江南都，北京萬(wàn)通的馮侖在等待“藍(lán)城計(jì)劃”的倡導(dǎo)者于凌罡的被“招安”，“國(guó)八條”頻繁地出現(xiàn)在各大媒體，在這樣一個(gè)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的“多事之春”，編輯部的兩位同事來(lái)到農(nóng)莊的四合院，聽(tīng)老胡論道談術(shù)，感悟他帶有濃重“新實(shí)用主義”色彩的“胡氏行為方式”。
老胡說(shuō)：術(shù)易得，道難悟。道就是規(guī)律，規(guī)律源于實(shí)踐，又指導(dǎo)實(shí)踐，而怎樣遵循規(guī)律行事，就成了術(shù)。事件的結(jié)果往往跟“術(shù)”有關(guān)——悟性的高低決定了方法的差異，方法的差異最終導(dǎo)致了結(jié)果的不同。所以說(shuō)“意識(shí)決定行為，行為關(guān)乎結(jié)果”。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)班的學(xué)生，最刻苦的不一定是成績(jī)最好的，原因就在于方法的差異。但是方法的差異來(lái)自哪里呢？肯定是對(duì)規(guī)律的認(rèn)識(shí)不同，“緣木求魚(yú)”聽(tīng)起來(lái)好笑，但是現(xiàn)實(shí)生活中大有其人。
所以我們首先要解決的是意識(shí)問(wèn)題，確切地說(shuō)，對(duì)自己行為之前意識(shí)的重要性要有充分的認(rèn)識(shí)。如果一個(gè)人能在說(shuō)話之前簡(jiǎn)單地想一下后果，他會(huì)慎言謹(jǐn)行，這就是意識(shí)的作用。
老胡在日常的會(huì)議中，聽(tīng)完某位管理人員的發(fā)言之后、說(shuō)到工作之前，他總要“先挑毛病”，比如剛才的發(fā)言你事先準(zhǔn)備了沒(méi)有、為什么要用這種語(yǔ)言方式表述，甚至有時(shí)候他會(huì)挑剔管理人員的著裝是否符合場(chǎng)合，等等。這些都源于他對(duì)細(xì)節(jié)的敏感。他曾說(shuō)，天使和魔鬼同處于細(xì)節(jié)之中。這也是他對(duì)自身“意識(shí)為先”的一種要求，凡事都要先對(duì)意識(shí)進(jìn)行管理，為什么這樣做、采用怎樣的方法、結(jié)果會(huì)如何都要在行為之前考慮清楚。
雖然老胡先天基因里有很多優(yōu)秀的地方，但是他仍然強(qiáng)調(diào)，先天的稟賦是個(gè)人無(wú)法改變的，能夠改變的是自己后天的不斷修為。實(shí)踐是真理之父，通過(guò)實(shí)踐不斷地優(yōu)化自己的行為方式才是最重要的。他說(shuō)，我從二十多歲開(kāi)始用心積累，積累了三十年的結(jié)果也始終不能做到每一件事都“意識(shí)為先”。比如前幾天還在會(huì)議上對(duì)一位管理人員發(fā)了火，我知道一定還有比發(fā)火更好的解決問(wèn)題的辦法，但在發(fā)火前的一剎那，我還是沒(méi)有做到“意識(shí)為先”，所以說(shuō)，意識(shí)決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣最終影響品位。
老胡說(shuō)，大道至簡(jiǎn)。總結(jié)我的行為規(guī)則，那就是意識(shí)、行為和結(jié)果。
當(dāng)采訪結(jié)束，總結(jié)由我們所定義的“胡氏行為方式”時(shí)，我們仔細(xì)查找關(guān)于這一命題的資料點(diǎn)滴，反復(fù)斟酌所使用的每一個(gè)文字，才有了以下這些關(guān)于“胡氏行為方式”的總結(jié)，如此慎重的原因只有一個(gè)，這個(gè)命題關(guān)乎第二代、第三代甚至第四代職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)以及老胡在品性、習(xí)慣、氣度等方面的傳承。
由我們所定義的“胡氏行為方式”：
向榜樣看齊
學(xué)會(huì)設(shè)定自己的榜樣，學(xué)會(huì)描述自己的理想狀態(tài)。為自己在某一方面選擇一個(gè)榜樣，并通過(guò)不斷努力，逐步縮小自己與榜樣在這一方面的差距。比如給自己在語(yǔ)言表達(dá)能力方面選擇一個(gè)榜樣，然后通過(guò)學(xué)習(xí)、模仿等方式逐漸縮短自己與榜樣之間的差距，這一過(guò)程就是成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程。
做事要有目的性
每做一件事情之前一定要做好準(zhǔn)備，凡事都要有備而來(lái)，“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。甚至在說(shuō)每一句話之前都要考慮清楚，為什么說(shuō)這一句話，說(shuō)完之后要達(dá)到什么效果。穿衣也是一樣，什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服，穿衣要達(dá)到什么樣的效果，在事前都要考慮清楚再?zèng)Q定。這就是做事要有目的性。
培養(yǎng)關(guān)注細(xì)節(jié)的潛意識(shí)
細(xì)節(jié)關(guān)乎全局。原因不僅因?yàn)榧?xì)節(jié)對(duì)全局的影響，最重要的是關(guān)注細(xì)節(jié)的意識(shí)會(huì)影響全局的成敗。有一些話，講述二者的關(guān)系：
請(qǐng)小心你的意識(shí)，因?yàn)樗鼤?huì)影響你的行為；
請(qǐng)小心你的行為，因?yàn)樗鼤?huì)影響你的習(xí)慣；
請(qǐng)小心你的習(xí)慣，因?yàn)樗鼤?huì)影響你的品位。
當(dāng)你為了說(shuō)一口流利的英文而要求自己把每一個(gè)單詞的發(fā)音都把握準(zhǔn)確的時(shí)候，你最終所得到的將不只是一口流利的英文，還有對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注的潛意識(shí)。一旦這種潛意識(shí)在你的行為方式中發(fā)揮作用，它讓你所參與事件的結(jié)果更趨完美，細(xì)節(jié)上的敗筆將會(huì)越來(lái)越少。
不斷地自我檢討
出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候，首先檢討自己。
這樣做有三點(diǎn)好處：
1.自己不會(huì)情緒波動(dòng)太大，不會(huì)使事情更糟糕，因?yàn)樵愀獾那榫w對(duì)解決問(wèn)題沒(méi)有任何幫助。
2.容易有積極的心態(tài)面對(duì)糟糕的現(xiàn)狀。為自己找借口、推脫責(zé)任，只會(huì)適得其反。
3.檢討自己更容易冷靜客觀地面對(duì)到來(lái)的問(wèn)題，找出解決的辦法。
有意識(shí)地積極吸收有效信息
當(dāng)面對(duì)陌生人的時(shí)候，有意識(shí)地從他人處獲得有效信息，而不去計(jì)較被獲取信息人的相貌、素養(yǎng)、自己對(duì)其的好惡。這樣會(huì)形成一種良性循環(huán)，積累得越多，對(duì)問(wèn)題的分析越具有宏觀意義。同時(shí)，這也會(huì)積極地拓寬自己的知識(shí)面。
學(xué)會(huì)描繪未來(lái)一個(gè)階段的理想狀態(tài)
不管是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該學(xué)會(huì)描繪未來(lái)一個(gè)階段的理想狀態(tài)。知道了方向并清楚所需達(dá)到的詳盡目標(biāo)更容易把事情做對(duì)。哈佛商學(xué)院的管理大師彼得·杜拉克有句名言：“It is more important to do right thing than do things right.”（做正確的事比把事情做正確重要得多。）學(xué)會(huì)描繪未來(lái)某一階段的理想狀態(tài)就是要求自己明確未來(lái)一個(gè)階段的目標(biāo)，先做到“do right thing”（做正確的事）。
慎始善終
凡事不要輕易開(kāi)頭，一定要到覺(jué)得有能力做得最好的時(shí)候再開(kāi)始；而一旦開(kāi)始，就要全力以赴做好它。比如在1988年的時(shí)候，老胡很希望自己學(xué)習(xí)打橋牌，但是考慮到這項(xiàng)活動(dòng)要占用大量的時(shí)間，而當(dāng)時(shí)的他已經(jīng)在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)理，需要總攬全局，不可能有這么多的時(shí)間去把這件事做好，于是老胡選擇了放棄。所以在決定要做好一件事的時(shí)候一定要考慮清楚再開(kāi)始。
凡事要做好多種應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備
當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)變化的時(shí)候，一定要事先考慮到多種應(yīng)對(duì)的措施。不管是做決策還是生活中的小事，都要做好多種應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，至少要有上中下三條應(yīng)對(duì)措施。比如目前被很多媒體關(guān)注的“國(guó)八條”問(wèn)題，我們企業(yè)也要多條應(yīng)對(duì)。如果政府足夠成熟，對(duì)市場(chǎng)的判斷準(zhǔn)確清晰、采取的政策恰如其分，我們應(yīng)該怎么辦；如果本地政府對(duì)市場(chǎng)的判斷不夠準(zhǔn)確“不惟實(shí)，只惟上”的話，我們應(yīng)該怎么辦；而如果政府的判斷介于以上兩種情況之間，我們又該怎么辦。如果凡事都能考慮到上中下三種應(yīng)對(duì)措施的話，做起事情來(lái)會(huì)從容很多。雖然要求自己每一件事都能夠多條應(yīng)對(duì)會(huì)很辛苦，但是老胡依然堅(jiān)持著。
獲取最急用的知識(shí)
當(dāng)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)需要補(bǔ)充能量的時(shí)候，就要想辦法獲取自己最急用的知識(shí)。比如對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)、工程、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)比起一口流利的英文來(lái)說(shuō)就是最急需的，這時(shí)候就要努力去補(bǔ)充這些。時(shí)刻補(bǔ)充最急需的知識(shí)就是老胡能夠保持知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的一個(gè)重要原因。而學(xué)習(xí)的途徑就更多了，與成功者交流、花十塊錢買本專業(yè)書(shū)、聽(tīng)場(chǎng)講座等都是不錯(cuò)的方法。
抓重要指標(biāo)
如何保持自己在專業(yè)人士面前把控全局的強(qiáng)勢(shì)，是老胡時(shí)刻需要面對(duì)的問(wèn)題?！白ブ匾笜?biāo)”是他保持專業(yè)強(qiáng)勢(shì)的秘訣。
采訪結(jié)束，《建業(yè)》主編這樣總結(jié)他：在做企業(yè)時(shí)不斷修為，他是一個(gè)身體力行的實(shí)踐者；在做人的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)日臻完善，他是一位認(rèn)真的自省者。他認(rèn)真、寬厚的行為方式被我們親切地稱為“胡氏行為方式”。
我們深信，由我們所定義的“胡氏行為方式”經(jīng)過(guò)編輯部的辛勤播撒，一定會(huì)對(duì)尚處在人生觀、價(jià)值觀十字路口的年輕人產(chǎn)生積極影響。
（文章出自23期《建業(yè)》）
歷史是一維性的，它只有一個(gè)延伸方向，不可能再回頭。然而了解歷史，卻是解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。
對(duì)于歷史，現(xiàn)在的年輕人從整體上看來(lái)確實(shí)缺乏興趣。因?yàn)槲覀兊臍v史充滿了太多的謊言，成了概念的堆積與教條的集成。對(duì)歷史上任何偉大人物的功績(jī)描述，都不忘記加上一筆：“某某代表了封建地主階級(jí)（或奴隸主階級(jí)、資產(chǎn)階級(jí)）的立場(chǎng)，其思想有很大的局限性。”一部充滿了不實(shí)不敬的否定之辭的歷史教科書(shū)，我們還想靠它培養(yǎng)出后代的愛(ài)國(guó)主義精神？結(jié)果當(dāng)然是青少年們對(duì)歷史產(chǎn)生深深厭倦，他們的父母一代不少也屬于文化教育嚴(yán)重不足的一群，只要與高考無(wú)關(guān)，不少人也都認(rèn)為不必要浪費(fèi)時(shí)間學(xué)習(xí)歷史。我寫(xiě)過(guò)唯一的一篇回憶錄《心靈深處的一座墳?zāi)埂?，發(fā)表于《黃河》雜志，陜西《各界》雜志也曾分兩次發(fā)表。與我同時(shí)代的讀者對(duì)那種生活感同身受，記憶猶新。但居然還有一兩個(gè)陜西的年輕文人跑到《各界》編輯部輕薄地說(shuō)：“老談那些干什么！要向前看嘛?！睂?duì)歷史最大的侮辱，就是對(duì)它橫加閹割。用這種閹割過(guò)的歷史教育自己的下一代，是對(duì)祖國(guó)的未來(lái)極不負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。
然而歷史對(duì)人類的重要性，不會(huì)因?yàn)檫@種對(duì)歷史的粗暴閹割而就此消失，輕視它的人必將受到它的嚴(yán)懲。歷史除了司馬遷說(shuō)的“究天人之際，通古今之變”那種作用之外，更重要的還在于通過(guò)學(xué)習(xí)歷史可以培養(yǎng)一個(gè)民族的自尊自愛(ài)之情，讓我們了解自己從哪里來(lái)，走過(guò)些什么路，以便今后走得好一些。經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該說(shuō)是一門與歷史相距比較遙遠(yuǎn)的學(xué)科，但在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家用發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)分析發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題碰壁以后，終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：了解發(fā)展中國(guó)家歷史對(duì)分析今天這些國(guó)家面臨的問(wèn)題有關(guān)鍵作用。這才有了道格拉斯·諾斯的“路徑依賴”學(xué)說(shuō)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家中唯一能夠在思想體系的龐大方面與馬克思媲美的約瑟夫·熊彼特就說(shuō)過(guò)：經(jīng)濟(jì)學(xué)家應(yīng)該掌握三門知識(shí)，一是經(jīng)濟(jì)理論，二是統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，三是經(jīng)濟(jì)史。但如果三門只能學(xué)習(xí)一門的話，他情愿選擇經(jīng)濟(jì)史，而放棄前兩門。從下面一段話中可以看出熊彼特（《經(jīng)濟(jì)分析史》）對(duì)歷史的尊重：
首先，經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上是歷史長(zhǎng)河中的一個(gè)獨(dú)特的過(guò)程。如果一個(gè)人不掌握歷史事實(shí)，不具備適當(dāng)?shù)臍v史感或所謂歷史經(jīng)驗(yàn)，他就不可能指望理解任何時(shí)代（包括當(dāng)前）的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。其次，歷史的敘述不可能是純經(jīng)濟(jì)的，它必然要反映那些不屬于純經(jīng)濟(jì)的“制度方面的”事實(shí)，因此歷史提供了最好的方法讓我們了解經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的事實(shí)是怎樣聯(lián)系在一起的，以及各種社會(huì)科學(xué)應(yīng)該怎樣聯(lián)系在一起。第三，我相信目前經(jīng)濟(jì)分析中所犯的根本性錯(cuò)誤，大多是由于缺乏歷史的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家在其他條件方面的欠缺倒是次要的。
偉大的古羅馬政治家西塞羅就曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人如果對(duì)自己出生以前的歷史毫無(wú)所知的話，這個(gè)人就等于永遠(yuǎn)沒(méi)有長(zhǎng)大。”還有一位現(xiàn)代歷史學(xué)家（我記不清名字了）說(shuō)過(guò)：不學(xué)中國(guó)歷史不知道中國(guó)以前的偉大，不學(xué)西方歷史不知道中國(guó)現(xiàn)在的貧弱。
不少青年人常問(wèn)我：何老師，你為什么不開(kāi)出一個(gè)給中國(guó)治病的藥方？我回答說(shuō)，我的看法其實(shí)都已盡語(yǔ)言環(huán)境允許的最大限度寫(xiě)出來(lái)了。我從未隱瞞自己反對(duì)什么，贊成什么。需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是：必須從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)人們的公民責(zé)任意識(shí)。這責(zé)任意識(shí)的核心點(diǎn)就是：每個(gè)人都必須真正地將中國(guó)當(dāng)做是自己的國(guó)家，個(gè)人的任何行為都與民族的前途有關(guān)。不要縱容自己往社會(huì)上傾倒垃圾，卻指望有“救世主”來(lái)打掃清場(chǎng)。只有從我做起，不期望有“救世主”出現(xiàn)，中國(guó)才有希望?！秶?guó)際歌》唱的是“從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝”，而我們卻在熱情謳歌“大救星”。什么是文化差別？這就是文化差別。
人類歷史從來(lái)就是一個(gè)不斷出現(xiàn)問(wèn)題并不斷解決問(wèn)題的過(guò)程，人就是在這個(gè)過(guò)程中提升尊嚴(yán)，發(fā)揮創(chuàng)造力。至于每一時(shí)代問(wèn)題解決得好不好，則需要仰賴那一時(shí)期思想家的認(rèn)識(shí)水平與社會(huì)責(zé)任感，以及政治家的操作能力與兼容性。思想家的認(rèn)識(shí)水平與社會(huì)責(zé)任感決定了這個(gè)時(shí)代的思想高度，政治家的操作能力與兼容性則決定了解決問(wèn)題的能力。
寫(xiě)完這篇沒(méi)有答案的思索時(shí)，正值深夜，我佇立窗前，深夜的深圳已安靜下來(lái)，極目望去，只有那無(wú)盡的蒼茫夜色。渺渺茫茫中，習(xí)慣了孤獨(dú)的我不自禁地打了一個(gè)寒噤?！都t樓夢(mèng)》里一句詩(shī)突然跳了出來(lái)：“渺渺茫茫兮，歸彼大荒?！?BR> 在上帝眼中，人類到底有多少尊嚴(yán)？
（原文篇幅較長(zhǎng)，本文只選取文章結(jié)尾部分刊登）
日本企業(yè)遇到了什么困難？
我們?cè)L問(wèn)的是實(shí)業(yè)型公司，這樣的公司相比其他類型的公司好一些。產(chǎn)品還在市場(chǎng)上有銷售，現(xiàn)金流還能轉(zhuǎn)得動(dòng)。只是八年的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)曲線是一條平線，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，工資總額也幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還略有下降。
日本企業(yè)面臨的三種過(guò)剩，沉重地壓在企業(yè)的頭上，使之調(diào)整困難。這三種過(guò)剩是雇傭過(guò)剩、設(shè)備過(guò)剩和債務(wù)過(guò)剩。這三種過(guò)剩的調(diào)整，涉及機(jī)構(gòu)改革、結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)重組，向發(fā)展知識(shí)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)過(guò)渡，以及培養(yǎng)核心經(jīng)營(yíng)能力和向速度經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。過(guò)去的日本企業(yè)體制，束縛了這種轉(zhuǎn)變，使之困難重重。日本企業(yè)真正感到了，不是做什么事好，做什么事不好，關(guān)鍵在于有無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果，華為的增長(zhǎng)速度大幅減慢，日本企業(yè)的三種過(guò)剩都會(huì)在華為出現(xiàn)。沒(méi)有及早的認(rèn)識(shí)和充分的思想準(zhǔn)備，就會(huì)陷于被動(dòng)。
隨著日本企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間不吸收新員工，員工平均年齡逐步增大，人才結(jié)構(gòu)由寶塔形轉(zhuǎn)向紡錘形，優(yōu)秀的人才少，新生力量少，年齡大的一般員工多，使企業(yè)缺少活力，而且工資成本較高。由于人才的流動(dòng)減弱，職位相對(duì)凝固，使創(chuàng)新明顯不足。
日本企業(yè)的內(nèi)部改革滯后，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，企業(yè)內(nèi)部員工也缺少必要的競(jìng)爭(zhēng)。促使企業(yè)改革的內(nèi)因、外因，并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣凸顯。日本企業(yè)完全靠自身力量實(shí)行較大的改革，十分困難。如前所講，日本是一個(gè)治安很好、生活很舒適、穩(wěn)定的國(guó)家，盡管八年未漲工資，并未足以威脅消費(fèi)，人們比較安于現(xiàn)狀的生活，日本人連留學(xué)都很少出去。這種安定，也不利于迫使企業(yè)痛下決心進(jìn)行改革。
盡管他們已廢除了年功序列制、終身雇傭制，加強(qiáng)了績(jī)效考核，日本企業(yè)現(xiàn)在內(nèi)部也開(kāi)始進(jìn)行改組，重新劃分結(jié)構(gòu)，從一個(gè)大公司什么都干，逐步收縮到幾大領(lǐng)域，然后這幾大領(lǐng)域財(cái)務(wù)獨(dú)立，共同品牌，使核算目標(biāo)清晰化，等等，但觀念和文化的慣性使這種變革的努力見(jiàn)效不大。
日本企業(yè)也開(kāi)始推行員工持股制度，激活和推動(dòng)員工之間和企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。日本的法律原先是不允許員工持股的。但日本企業(yè)在根本的競(jìng)爭(zhēng)力提升上并沒(méi)有有力度的行動(dòng)。治標(biāo)不治本，深層次的問(wèn)題依然存在，苦熬是熬不出頭的。
因?yàn)槿毡疽回灡容^求穩(wěn)，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年齡偏大，決策過(guò)程過(guò)于謹(jǐn)慎。許多重要決策必須一致通過(guò)，少數(shù)人通不過(guò)，要做工作，甚至有時(shí)做不通就拖著，這種決策的安全性拖累決策的及時(shí)性。過(guò)于民主的決策體系并不一定是好的。
實(shí)行教育改革，改變過(guò)去的平均教育法，采取因材施教的分類教育政策，開(kāi)發(fā)人的潛能，提高年輕人的創(chuàng)造力。改革社會(huì)保障制度，引進(jìn)美國(guó)的社會(huì)保障制度。加強(qiáng)IT建設(shè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化。為企業(yè)的進(jìn)一步改革打下基礎(chǔ)。
華為怎么辦？
有人將企業(yè)比做一條船，松下電工就把自己的企業(yè)比做是冰海里的一條船。在松下電工，我們看到不論是辦公室，還是會(huì)議室，或是通道的墻上，隨處都能看到一幅張貼畫(huà)，畫(huà)上是一條即將撞上冰山的巨輪，下面寫(xiě)著：“能挽救這條船的，唯有你?！逼湮C(jī)意識(shí)可見(jiàn)一斑。在華為公司，我們的冬天意識(shí)是否那么強(qiáng)烈？是否傳遞到基層？是否人人行動(dòng)起來(lái)了？
華為還未處在冬天的位置，在秋末冬初，能認(rèn)真向別人學(xué)習(xí)，加快工作效率的整體提高，改良流程的合理性與有效性，裁并不必要的機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)富余的員工，加強(qiáng)員工的自我培訓(xùn)和素質(zhì)提高。居安思危，也許冬天來(lái)臨之前，我們已做好了棉襖。
華為成長(zhǎng)在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國(guó)從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級(jí)先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹(shù)葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒(méi)有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機(jī)的考驗(yàn)。因此，華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。
什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。
華為經(jīng)過(guò)的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許會(huì)構(gòu)成我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。
我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們?cè)诰植慨a(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢(shì)，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕，幼稚，很不成熟。
華為組織結(jié)構(gòu)的不均衡，是低效率的運(yùn)作結(jié)構(gòu)。就像一個(gè)桶裝水多少取決于最短的一塊木板一樣，不均衡的地方就是流程的瓶頸。例如：我公司初創(chuàng)時(shí)期處于饑寒交迫，等米下鍋。初期十分重視研發(fā)、營(yíng)銷以快速適應(yīng)市場(chǎng)的做法是正確的。活不下去，哪來(lái)的科學(xué)管理？但是，隨著創(chuàng)業(yè)初期的過(guò)去，這種偏向并沒(méi)有向科學(xué)合理轉(zhuǎn)變，因?yàn)闀x升到高層的干部多是來(lái)自研發(fā)、營(yíng)銷的干部，他們?cè)谔幚韱?wèn)題、價(jià)值評(píng)價(jià)時(shí)，有不自覺(jué)的習(xí)慣傾向，以使強(qiáng)的部門更強(qiáng)，弱的部門更弱，形成瓶頸。有時(shí)一些高層干部指責(zé)計(jì)劃與預(yù)算不準(zhǔn)確，成本核算與控制沒(méi)有進(jìn)入項(xiàng)目，會(huì)計(jì)賬目的分產(chǎn)品、分層、分區(qū)域、分項(xiàng)目的核算做得不好，現(xiàn)金流還達(dá)不到先進(jìn)水平……但如果我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系不能使公司的組織均衡的話，這些部門缺乏優(yōu)秀干部，就更不能實(shí)現(xiàn)同步的進(jìn)步。它不進(jìn)步，你自己進(jìn)步，整個(gè)報(bào)表會(huì)好？天知道。這種偏廢不改變，華為的進(jìn)步就是空話。
華為由于短暫的成功，員工暫時(shí)的待遇比較高，就滋生了許多明哲保身的干部。他們事事請(qǐng)示，僵化教條地執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的講話，生怕丟了自己的烏紗帽，成為對(duì)事負(fù)責(zé)制的障礙。對(duì)人負(fù)責(zé)制與對(duì)事負(fù)責(zé)制是兩種根本(不同)的制度，對(duì)人負(fù)責(zé)制是一種收斂的系統(tǒng)。對(duì)事負(fù)責(zé)制是依據(jù)流程及授權(quán)，以及有效的監(jiān)控，使最明白人具有處理問(wèn)題的權(quán)力，是一種擴(kuò)張的管理體系。而現(xiàn)在華為的高中級(jí)干部都自覺(jué)不自覺(jué)地習(xí)慣于對(duì)人負(fù)責(zé)制，使流程化IT管理推行困難。
職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。我看過(guò)香港秘書(shū)的工作，有條有序地一會(huì)兒就把事做完了，而我們還要摸摸索索，做完了還不知合格否，又開(kāi)一個(gè)小會(huì)審查，你看看這就是高成本。要迅速實(shí)現(xiàn)IT管理，我們的干部素質(zhì)，還必須極大地提高。
華為存在的問(wèn)題不知要多少日日夜夜才數(shù)得清楚……
但只要我們不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設(shè)與改進(jìn)，總會(huì)有出路的。就如松下電工昭示的救冰海沉船的惟有本企業(yè)員工一樣，能救華為的，也只有華為自己的員工。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。
冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定來(lái)到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過(guò)這嚴(yán)冬。我們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨。
創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。
高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。
（原文篇幅較長(zhǎng)，本文僅選取結(jié)尾部分刊登）
馮侖：《跨越歷史的河流》
這是一篇刊登在2007年2月25日的《中國(guó)企業(yè)家》雜志上的文章。時(shí)隔兩年，即使這本雜志又刊登了馮侖的新作《在歷史的長(zhǎng)河中學(xué)會(huì)堅(jiān)定不移》，但仍不影響我們讀到它時(shí)所能引發(fā)的深思。在中國(guó)，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)與政治保持怎樣的距離，這是一個(gè)已經(jīng)被談?wù)摿藢⒔?0年的話題。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出國(guó)家商業(yè)主義的特征。在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)，財(cái)富積累的重點(diǎn)將主要集中在兩大領(lǐng)域：一是以新技術(shù)為中心，產(chǎn)生大量的新興產(chǎn)業(yè)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，很多傳統(tǒng)行業(yè)將在這種變革中被排擠，利益將在新的平臺(tái)上重新分配；二是以壟斷性資源為中心，發(fā)生一系列資本重組，在這一過(guò)程中，跨國(guó)資本和民間財(cái)富的政治博弈便顯得尤為重要。
誕生于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的民營(yíng)企業(yè)在政商關(guān)系中的弱勢(shì)地位有目共睹，企業(yè)家為之付出的代價(jià)也可謂“血流成河”。企業(yè)家馮侖甚至認(rèn)為：“面對(duì)國(guó)有資本，民營(yíng)資本只有始終堅(jiān)持合作而不競(jìng)爭(zhēng)、補(bǔ)充而不替代、附屬而不超越的立場(chǎng)，才能進(jìn)退自如，持續(xù)發(fā)展?！痹诮窈笙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，如何有技巧地游刃有余于越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜的政商博弈之中，將成為考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。
壯士弘毅，任重而道遠(yuǎn)。且看馮侖如何評(píng)述用大智慧跨越歷史河流的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。
（馮侖，萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)。）
黃奇帆：《城市建設(shè)與融資新思維》
說(shuō)到市長(zhǎng)，我們通常想到的是穿梭于不同大小會(huì)議，匆忙批復(fù)公文的身影，時(shí)任重慶常務(wù)副市長(zhǎng)的黃奇帆卻以文字表明了政府對(duì)于城市建設(shè)和融資的新思路。
諾貝爾獎(jiǎng)得主斯蒂格里茲曾經(jīng)說(shuō)：二十一世紀(jì)之初影響世界的兩件事，一個(gè)是美國(guó)的信息化，一個(gè)是中國(guó)的城市化。城市化是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，是社會(huì)轉(zhuǎn)型的新過(guò)程，是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，更是人類文明形態(tài)與生活方式重塑的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的城市化水平，體現(xiàn)了社會(huì)發(fā)展的水平。與此同時(shí)，城市建設(shè)在國(guó)家城市化發(fā)展的進(jìn)程中的重要作用也越來(lái)越鮮明。
本文中，政府將姿態(tài)放低，意識(shí)到“欲取之，必先予之”。 對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施、公益設(shè)施建設(shè)，必須培植和壯大相應(yīng)的建設(shè)性投融資主體，將由政府出面舉債為主的投資方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐越ㄔO(shè)性投資集團(tuán)作為企業(yè)向社會(huì)融資為主的方式。而最為首要的則是改善投資融資環(huán)境——“企業(yè)是市場(chǎng)主體，當(dāng)然也就是投融資主體。提高工商企業(yè)的融資能力是提高一個(gè)地區(qū)融資水平的根本。要提高工商企業(yè)融資能力，必須從工商企業(yè)自身下手，重點(diǎn)是降低工商企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，降低工商企業(yè)的不良債務(wù)率，提高工商企業(yè)資本運(yùn)作能力?！?BR> 盡管此文發(fā)表已數(shù)年，但文中體現(xiàn)出的“眼睛向內(nèi)，抓好自己的內(nèi)部”的融資思維仍值得我們思考。
（黃奇帆，現(xiàn)任重慶市委副書(shū)記、市長(zhǎng)。）
修省
1.欲做精金美玉的人品，定從烈火中鍛來(lái)；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過(guò)。
6.紛擾固溺志之場(chǎng)，而枯寂亦槁心之地。故學(xué)者當(dāng)棲心玄默，以寧吾真體，亦當(dāng)適志恬愉，以養(yǎng)吾圓機(jī)。
7.昨日之非不可留，留之則根燼復(fù)萌，而塵情終累乎理趣；今日之是不可執(zhí)，執(zhí)之則渣滓未化，而理趣反轉(zhuǎn)為欲根。
9.士人有百折不回之真心，才有萬(wàn)變不窮之妙用。
18.軀殼的我要看得破，則萬(wàn)有皆空，而其心常虛，虛則義理來(lái)居；性命的我要認(rèn)得真，則萬(wàn)理皆備，而其心常實(shí)，實(shí)則物欲不入。
21.我果為洪爐大冶，何患頑金鈍鐵之不可陶熔？我果為巨海長(zhǎng)江，何患橫流污瀆之不能容納。
應(yīng)酬
41.心體澄徹，常在明鏡止水之中，則天下自無(wú)可厭之事；意氣和平，常在麗日光風(fēng)之內(nèi)，則天下自無(wú)可惡之人。
52.好察非明，能察能不察之謂明；必勝非勇，能勝能不勝之謂勇。
66.意氣與天下相期，如春風(fēng)之鼓暢庶類，不宜存半點(diǎn)隔閡之形；肝膽與天下相照，似秋月之洞徹群品，不可作一毫?xí)崦林疇睢?/P>
評(píng)議
127.大聰明的人，小事必朦朧；大懵懂的人，小事必伺察。蓋伺察乃懵懂之根，而朦朧正聰明之窟也。
131.貧得者，身富而心貧；知足者，身貧而心富；居高者，形逸而神勞；處下者，形勞而神逸。孰得孰失？孰幻孰真？達(dá)人當(dāng)自辨之。
閑適
159.兩個(gè)空拳握古今，握住了還當(dāng)放手；一條竹杖挑風(fēng)月，挑到時(shí)也要息肩。
《菜根譚》續(xù)遺
32.信人者人未必盡誠(chéng)，己則獨(dú)誠(chéng)矣；疑人者人未必皆詐，己則先詐矣。
38.我貴而人奉之，奉此峨冠大帶也；我賤而人侮之，侮此布衣草履也。然則原非奉我，我胡為喜？原非侮我，我胡為怒！
45.寧為小人所忌毀，毋為小人所媚悅；寧為君子所責(zé)備，毋為君子所包容。
46.好利者軼出于道義之外，其害顯而淺；好名者竄入于道義之中，其害隱而深。
概論
2.耳中常聞逆耳之言，心中常有拂心之事，才是進(jìn)德修行的砥石。若言言悅耳，事事快心，便把此生埋在鴆毒中矣。
13.蓋世的功勞，當(dāng)不得一個(gè)矜字；彌天的罪過(guò)，當(dāng)不得一個(gè)改字。
18.糞蟲(chóng)至穢，變?yōu)橄s而飲露于秋風(fēng)；腐草無(wú)光，化為螢而耀采于夏月。故知潔常自污出，明每從暗生也。
23.憂勤是美德，太苦則無(wú)以適性怡情；淡泊是高風(fēng)，太枯則無(wú)以濟(jì)人利物。
29.降魔者先降其心，心伏則群魔退聽(tīng)；馭橫者先馭其氣，氣平則外橫不侵。
40.處治世宜方，處亂世當(dāng)圓，處叔季之世當(dāng)方圓并用；待善人宜寬，待惡人當(dāng)嚴(yán)，待庸眾之人宜寬嚴(yán)互存。
41.我有功于人不可念，而過(guò)則不可不念；人有恩于我不可忘，而怨則不可不忘。
44.讀書(shū)不見(jiàn)圣賢，如鉛槧傭；居官不愛(ài)子民，如衣冠盜；講學(xué)不尚躬行，如口頭禪；立業(yè)不思種德，如眼前花。
50.學(xué)者有段兢業(yè)的心思，又要有段瀟灑的趣味。若一味斂束清苦，是有秋殺無(wú)春生，何以發(fā)育萬(wàn)物？
61.地之穢者多生物，水之清者常無(wú)魚(yú)。故君子當(dāng)存含垢納污之量，不可持好潔獨(dú)行之操。
78.家人有過(guò)，不宜暴揚(yáng)，不宜輕棄。此事難言，借他事而隱諷之；今日不悟，俟來(lái)日正警之。如春風(fēng)之解凍，和氣之消冰，才是家庭的型范。
87.不責(zé)人小過(guò)，不發(fā)人陰私，不念人舊惡；三者可以養(yǎng)德，亦可以遠(yuǎn)害。
94.小處不滲漏，暗處不欺隱，末路不怠荒，才是真正英雄。
97.毋偏信而為奸所欺，毋自任而為氣所使，毋以己之長(zhǎng)而形人之短，毋因己之拙而忌人之能。
103.橫逆困窮，是鍛煉豪杰的一副爐錘。能受其鍛煉者，則身心交益；不受其鍛煉者，則身心交損。
105. 毋因群疑而阻獨(dú)見(jiàn)，毋任己意而廢人言，毋私小惠而傷大體，毋借公論以快私情。
112. 德者才之主，才者德之奴。有才無(wú)德，如家無(wú)主而奴用事矣。幾何不魍魎猖狂！
114.士君子貧不能濟(jì)物者，遇人癡迷處，出一言提醒之；遇人急難處，出一言解救之，亦是無(wú)量功德矣。
123.德者事業(yè)之基，未有基不固而棟宇堅(jiān)久者；心者修行之根，未有根不植而枝葉榮茂者。
128. 恩宜自淡而濃，先濃后淡者，人忘其惠；威宜自嚴(yán)而寬，先寬后嚴(yán)者，人怨其酷。
136.居官有二語(yǔ)曰：“惟公則生明，惟廉則生威。”居家有二語(yǔ)曰：“惟恕則平情，惟儉則足用。”
139.休與小人仇讎，小人自有對(duì)頭；休向君子諂媚，君子原無(wú)私惠。
141. 建功立業(yè)者，多虛圓之士；僨事失機(jī)者，必執(zhí)拗之人。
149.不可乘喜而輕諾，不可因醉而生瞋，不可乘快而多事，不可因倦而鮮終。
161.色欲火熾，而一念及病時(shí)，便興似寒灰；名利飴甘，而一想到死地，便味如咀蠟。故人常憂死慮病，亦可消幻業(yè)而長(zhǎng)道心。
（文章出自79、80期《建業(yè)》）